当你考虑担任首席人工智能官的下一个职位时，以下是在开始头90 天之前协商薪酬待遇的五个关键点。
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对于大多数（如果不是所有）组织来说，首席人工智能官（CAIO）正变得越来越具有战略重要性，因为它们希望在整个企业中充分利用 AI 技术。不过，在您签署合同之前，这里有五个谈判过程提示，可帮助您为长期工作做好进一步准备。
显然，在新职位上要考虑很多因素，例如公司稳定性和财务状况、文化和价值观、职业发展机会、工作角色和职责、工作环境和灵活性以及薪酬和福利。但在这里，我们只关注书面工作邀请中的几个细节，假设其余部分到目前为止都非常适合你。
一、确认高管职位
由于通常的五六个CXO 角色之外的职位往往非常短暂，因此在探索该职位时，首先要找出组织为什么要填补该职位，他们希望你与谁合作，以及他们对该职位的长期愿景和承诺。
一些组织可能正在转型，将人工智能作为其商业模式、产品和服务的核心部分，而其他组织可能只是希望赶上其他组织。重要的是要了解组织是否希望以人工智能为先导，并有能力这样做，还是只是参与者，将其作为装饰。他们是被董事会、投资者和市场趋势勉强推动的，还是整个公司都支持并长期支持的事情？整个高管层是否都支持新的CAIO 角色，还是有一些批评者可能会在未来与你作对？为什么他们从外部招聘而不是从内部招聘？如果是前者，高管层和其他 LOB 领导对此有何看法，他们是否支持新角色？
【睿观：LOB 是 Line of Business 的缩写，中文翻译为“业务线”或“事业部”。它指的是公司内部一个独立的运营部门，专注于特定的产品、服务或市场。每个LOB通常有自己的盈亏责任、战略目标和管理团队。
（一）举例
一家银行可能拥有以下几个LOB：
零售银行部：负责个人储蓄、贷款、信用卡等业务。
企业银行部：负责为企业提供融资、贷款、现金管理等服务。
投资银行部：负责证券承销、并购咨询等业务。
（二）高管层和其他LOB 领导的看法：
高管层（例如CEO、CFO、COO 等）通常从公司整体战略和财务角度看待问题，关注的是公司的长期发展、盈利能力和股东价值。他们会考虑不同 LOB 之间的协同效应、资源分配和风险管理。
而各个LOB 的领导则更关注自身业务线的运营和业绩，他们会从市场竞争、客户需求、产品创新等方面进行考虑。
因此，对于同一个议题，高管层和LOB 领导的看法可能会有所不同。例如：
1.新产品开发： 高管层可能更关注新产品对公司整体品牌形象和长期利润的影响，而LOB 领导则更关注新产品在其特定市场中的竞争力。
2.成本削减： 高管层可能会制定统一的成本削减目标，要求各个LOB 共同执行，而 LOB 领导则需要考虑如何在不影响自身业务正常运营的情况下完成目标。
3.组织架构调整： 高管层可能会根据公司战略调整组织架构，例如合并或拆分某些LOB，而 LOB 领导则需要适应新的组织结构，并调整团队和工作流程。
（三）如何理解他们的看法：
要理解高管层和其他LOB 领导的看法，需要从以下几个方面入手：
1.了解公司的整体战略和目标。
2.了解各个LOB 的业务特点和市场环境。
3.了解不同领导者的角色和责任。
4.进行有效的沟通和交流。】
调查完新职位背后的动机和组织政策后，请确保您的工作邀请中写明了高管职位及其职责。通常情况下，职位上会使用首席头衔，但实际上没有职位或对高管团队的影响力。
二、界定补偿
在讨论底薪、奖金和股权时，要具体，并准确了解他们对这个新兴职位的实际薪酬范围，以及与您所在地的市场价格相比如何。例如，一些招聘人员可能会在讨论初期给你更高的工资，但经过几次面试后，当你对公司有了充分的了解后，最终的报价可能会让你退缩。
一种常见的做法是，他们一开始会分享一个金额作为底薪，但后来又说那是底薪加奖金。一定要尽早澄清底薪和奖金的具体含义。另一种类似的策略是，一开始会分享一个金额，然后以高管层以后会发生叛变为借口，让你降低工资。尽早设定明确的预期，如果以后任何向下修正的金额远远低于你的家庭需求，你要准备好退出竞选。
在奖金方面，了解奖金全额支付的频率和近期历史，因为有些公司往往每次都支付100%，而其他公司则可能从 0 到 100% 不等，每年支付 50% 可能对你来说不够。同样，了解股权方面以及这是否自动授予、归属时间表或你需要自己购买的东西也很重要。
三、近期和长期绩效指标
谈到角色和责任时，充分了解衡量你的绩效指标非常重要。由于CAIO 的角色有点像首席创新官，因此大部分工作都是（也应该是）对公司未来的投资，同时也是未来一年的短期可交付成果。
作为CAIO，您不希望被以与业务线相同的标准衡量，或因未达到季度或年度销售目标而受到惩罚。确保您的绩效指标适合该职位，并需要在短期和长期目标之间取得平衡。可以肯定的是，AI 应该能够提高短期生产力并节省成本，但它也应该通过新产品和服务或现有产品的增强来实现长期收入增长。考虑到这一点，确保您的绩效目标在短期和长期交付成果和结果中平均分配可能是有意义的。
您可以在面试时与组织进行一些测试，以了解他们如何看待这个职位以及他们如何看待创新。如果他们将其视为公司开销，这可能是一个潜在的警告信号。请记住，在困难时期，创新往往是第一个被削减的。
四、位置，位置，位置
位置是组织经常高度敏感的另一个领域。虽然他们可能会说这个职位是远程的，但要确切了解前往客户现场需要多少次旅行，以及预计你需要多久到办公室一次。确保你对录用通知书中的内容感到满意，因为这将最好地表明组织的意图。
还应该考虑组织中的员工构成，以及有多少人在办公室工作，有多少人在远程工作。如果CAIO 角色和技术团队的其他成员都在远程工作，但 LOB 团队完全在办公室工作，这也会造成紧张，从而导致工作环境变得艰难。
科技公司通常在这方面会比较轻松，但如果你的新职位所在的行业传统上是以办公室为基础的，你可能会看到对远程工作的强烈抵制，尽管远程工作在科技领域已经存在并被广泛接受超过20 年。我们的目标是确保你不会因为远程工作而受到惩罚，如果工作可以通过远程方式完成，你需要在这方面得到全面的支持和保护。
五、知识产权和遣散费
如果您正在面试CAIO 职位，您很可能已经拥有一些属于自己的现有知识产权（IP）。请务必查看随您的职位提供的 IP 协议，并确保您有权拥有所有现有 IP。
【睿观：面试首席人工智能官 (CAIO) 职位时需要注意的知识产权 (IP) 问题。比如，在面试 CAIO 职位时，您很可能已经拥有一些自己创造或拥有的技术、算法、模型、研究成果等。
（一）您很可能拥有现有 IP：
作为人工智能领域的专业人士，您可能在之前的学习、工作或研究中积累了大量的IP，例如：
您独立开发或参与开发的机器学习模型、算法或软件。
您发表的学术论文、专利或技术报告。
您创建的数据集或标注方法。
您在开源项目中贡献的代码。
（二）查看 IP 协议：
在接受新职位之前，务必仔细阅读并理解公司提供的IP 协议。该协议将明确规定：
您在受雇期间创造的IP 的归属权。
您入职前拥有的IP 如何处理。
竞业禁止条款以及离职后的IP 相关义务。
（三）确保您有权拥有现有 IP：
您需要确认自己拥有入职前创造的所有IP 的合法权利。这可能需要您：
检查之前的雇佣合同或协议，确认您是否已经将某些IP 转让给了前雇主。
如果您是与他人合作完成的IP，需要确认您与合作者之间的协议，明确各自的权利和义务。
（四）什么是IP（知识产权）？
IP是 Intellectual Property 的缩写，中文翻译为 知识产权。它指的是人类智力创造的成果所享有的专有权利。知识产权旨在保护创造者的劳动成果，并鼓励创新和创造。
常见的知识产权类型包括：
1.专利（Patent）： 保护发明创造，包括新的技术方案、产品或方法。
2.版权（Copyright）： 保护文学、艺术、音乐、戏剧等原创作品。
3.商标（Trademark）： 保护用于识别商品或服务的标志，例如品牌名称、徽标等。
4.商业秘密（Trade Secret）： 保护具有商业价值的保密信息，例如配方、工艺、客户名单等。
（五）为什么IP 对 CAIO 如此重要？
对于CAIO 来说，IP 特别重要，原因如下：
1.CAIO的工作核心是创新： CAIO 负责领导公司的人工智能战略和研发工作，其核心任务是推动技术创新，创造新的产品和服务。而这些创新往往会产生重要的 IP。
2.AI领域竞争激烈： 人工智能领域的技术发展日新月异，竞争非常激烈。拥有强大的 IP 组合可以帮助公司在市场竞争中占据优势地位。
3.IP是重要的资产： IP 是一种重要的无形资产，可以为公司带来巨大的商业价值，例如通过技术许可、专利授权等方式获得收入。
在面试CAIO 职位时，务必重视 IP 问题。仔细审查 IP 协议，确保自己拥有现有 IP 的合法权利，并了解公司对 IP 的政策。这对于保护您的个人权益以及公司的利益都至关重要。】
公司有时会在其法律协议中加入一条条款，规定他们拥有所有现有知识产权。如果需要，请删除该条款并逐项列出您现有的知识产权，以确保其仍归您所有。公司有权拥有您在受雇期间创建的任何知识产权，但您要确保他们不会越权，将任何现有知识产权纳入其中。
作为高级管理人员，您还需要考虑可能收到的遣散费。不要只支付通常的一年一周的遣散费，而是尝试协商一些能反映您的资历以及寻找新职位所需时间的遣散费。
在审查您的书面工作机会时，您可能无法就所有这些项目进行谈判以使其对您有利，但通过在整个过程的早期进行讨论（当然是在适当的时间与适当的人进行讨论），您将能够在随意雇佣关系中尽可能地保护自己。
