Broadcom 收购 VMware 后，企业 CIO 们面临的困境：迁移 VMware 虚拟化平台的高昂成本和漫长周期，使其犹如陷入“大型机陷阱”。文章分析了 VMware 难以替代的原因，并提出了 CIO 们应如何应对这一挑战。
【注：VMware是一家全球领先的虚拟化和云计算软件提供商。它主要专注于通过虚拟化技术，将计算机硬件资源（如CPU、内存、存储和网络等）抽象化，从而在一台物理服务器上创建多个独立的虚拟机（Virtual Machine，VM）。这些虚拟机可以运行不同的操作系统和应用程序，就像它们是独立的物理计算机一样】
图源：www.cio.com
服务器计算机应该性能高，稳定，能够服务大量用户。
在Broadcom（Broadcom是一家全球领先的技术企业，专注于半导体、企业软件和安全解决方案的设计、开发和供应。公司以技术创新为核心，致力于为客户提供高性能、低功耗的解决方案，广泛应用于数据中心、云计算、人工智能、网络通信等领域）收购VMware之后，许多CIO开始考虑是否要将VMware从他们的IT产品组合中剔除。但由于流行的虚拟化平台过于昂贵且普及，即使他们想更换，他们也可能会发现自己陷入了大型机式的困境。
Gartner副总裁分析师Michael Warrilow（迈克尔·沃里洛）【Michael Warrilow（迈克尔·沃里洛）是Gartner的副总裁分析师，在云计算、边缘计算和基础设施等领域有着重要的影响力。他的研究和观点不仅为企业提供了战略指导，也为整个IT行业的发展提供了重要的参考。通过他的分析和预测，企业能够更好地把握技术趋势，优化自身的IT战略和资源配置】一开始将VMware与大型机进行比较，这有点像个玩笑，但他表示，这种类比在一定程度上是站得住脚的。在2023年底Broadcom收购VMware后，许多客户抱怨价格大幅上涨，但大多数客户似乎无法结束这种关系。
Warrilow（沃里洛）表示，VMware“可靠、任务关键、难以放弃”。“每个人都说VMware像广告中说的那样好用，但他们对Broadcom改变您购买和使用VMware的方式感到不满。”
当Broadcom将VMware的永久许可条款转变为将多个产品捆绑在一起的订阅模式时，人们对价格上涨的担忧开始浮现。
一、迁移时支付订阅费
Warrilow（沃里洛）表示，过去一年，与他联系的大多数Gartner客户都询问过如何从VMware产品迁移出去。然而，Gartner最近的一份报告估计，大规模迁移可能需要长达四年的时间，成本超过600万美元，而且用户还要向Broadcom支付订阅费。
Warrilow（沃里洛）表示，即使价格大幅上涨，许多CIO仍会发现很难看到迁移的价值主张。
“这是转换成本与机会成本的对比，机会成本是让你的所有员工在几年内忙于更换某些东西，”他补充道。“我对CIO说的是，‘如果你把这件事做得完美无缺，那么你所能期望的最好结果就是没有人会注意到你做了什么。’”
Warrilow（沃里洛）补充道，除了最终节省成本之外，迁移出VMware不会给业务或任务带来太多价值。
“首席信息官们可以开始摆脱对VMware的依赖，”他说。“但他们需要知道，在多次续约中，这可能不会对他们在Broadcom上的支出产生任何实质性的减少。他们将不得不完全摆脱Broadcom。”
尽管如此，Warrilow（沃里洛）建议运营VMware的CIO们从长远角度考虑替代方案。他们还应该寻找他们所使用的其他市场主导型IT产品的退出策略，因为Broadcom已经在VMware上取得了早期成功，他说。
“对CIO来说，这仅仅是一个开始，这是一个警示，”他说。“每家科技投资公司都会说，‘我想要Broadcom的股价。’他们比VMware的财务目标提前了一年，每家投资公司都会寻找下一个VMware。”
Broadcom的股价已从2024年2月7日收盘时的125.71美元上涨至2025年2月5日收盘时的232美元。
二、大量的工具
Warrilow（沃里洛）表示，VMware很难被取代，部分原因是该供应商已经创建了一套广泛的虚拟化相关工具，很少有竞争对手能与之匹敌。在收购Broadcom之前，VMware的虚拟化套件不仅包括vSphere（VMware vSphere是VMware提供的云计算虚拟化平台，用于创建和管理虚拟化环境。它通过将物理服务器的硬件资源抽象化并转换成可动态分配的逻辑资源池，支持在同一硬件上运行多个虚拟机）基于云的服务器虚拟化平台，还包括管理工具和其他几个选项，包括软件定义存储、灾难恢复和网络安全。
现在，许多此类工具都捆绑在新的vSphere产品线中。
VMware目前在虚拟化领域有多家竞争对手，Gartner最新发布的市场指南列出了30多家服务器虚拟化供应商。但Warrilow（沃里洛）表示，在很多情况下，CIO可能需要将多家供应商的产品拼凑在一起才能获得相同的功能。
Broadcom的一位高管同意Warrilow（沃里洛）的分析，认为几种虚拟化相关工具的集成让VMware获得了优势。
Broadcom VMware Cloud Foundation（Broadcom VMware Cloud Foundation是一个功能强大、灵活且安全的多云平台，适用于需要现代化数据中心和容器化应用支持的企业。它不仅提供了统一的基础设施管理，还支持数据主权和合规性，是企业数字化转型和云服务部署的理想选择）部门营销副总裁Prashanth Shenoy（普拉尚特·谢诺伊）【Prashanth Shenoy（普拉尚特·谢诺伊）是Broadcom VMware Cloud Foundation部门的营销副总裁，他在推动产品创新、简化用户体验和提升市场竞争力方面发挥了重要作用。他的丰富经验和行业洞察力使他成为 Broadcom 在云计算和基础设施领域的重要领导者】表示，大多数客户不希望有单独的计算、存储和网络平台，即使这些产品位于旧VMware下的不同部门。“没有人能掌控一切，将所有这些产品整合到一个平台中，”他补充道。
他说，推出新的产品组合是Broadcom为简化客户产品线而做出的有意决定。他补充说，尽管一些客户对订阅定价的推出感到“震惊”，但VMware多年来一直警告客户，它计划转向行业标准定价模式。
Shenoy（谢诺伊）表示，Broadcom的正面资产负债表表明客户正在接受并适应新的定价模式。2024年第四季度，Broadcom的基础设施软件收入增长41%，达到58亿美元。
Shenoy（谢诺伊）补充道，VMware销售团队正在积极与客户合作，寻找最佳定价方案。“我们完全意识到我们的客户确实有选择，”他说。“我们一直在积极要求客户考虑其他替代方案，并对技术差异以及总拥有成本进行公平的比较。在几乎所有情况下，我们都胜出。”
三、平台粘性
Shenoy（谢诺伊）并未对Gartner有关迁移成本的报告发表评论，但Shenoy（谢诺伊）补充道，Warrilow（沃里洛）将VMware与大型机进行比较并不一定是坏事。
“这种比较可能从粘性角度来看是有一定道理的，因为客户已经使用VMware上的虚拟化技术构建了他们的应用程序和工作负载，”他说。“当他们必须对应用程序进行大规模重构时，这非常非常困难。”
但这种类比有其局限性，因为许多用户认为大型机是一种传统技术，而VMware的基于云的产品则解决了未来的挑战，他补充道。
Shenoy（谢诺伊）表示：“云是运行AI工作负载的未来。过去20到25年来，客户一直信任我们来运行他们的业务关键型应用程序，而目前最有趣的是，我们看到在VMware上运行的这些AI工作负载和容器工作负载大幅增长。”
数据托管服务提供商Northdoor（Northdoor是一家成立于1987年的IT咨询和专业服务提供商。公司专注于帮助企业通过有效的技术手段实现业务目标，提供包括云服务、数据管理与分析、安全服务以及应用开发与管理等全方位解决方案）的首席商务官AJ Thompson（A·J·汤普森）【AJ Thompson（A·J·汤普森）是Northdoor的首席商务官，凭借其丰富的行业经验和卓越的领导能力，推动公司在IT咨询和网络安全领域取得了显著成就。他不仅在商业战略上表现出色，还积极参与行业交流，分享专业知识，为企业的数字化转型和网络安全提供了宝贵的见解】补充说，与大型机的比较并不超出这两种技术的粘性。不过，他理解Gartner关于迁移所需费用和时间的观点。
“毫无疑问，对于任何大型企业来说，重建、配置、测试和上线都是一项需要三到四年时间的工作，”他说。“新VMWare许可的资本成本只是整个项目的一小部分。企业组织根本没有时间或人员在短期内进行迁移。”
他说，一些Northdoor的客户抱怨价格上涨，有些甚至翻了一番，但很少有人采取任何行动。
“此举引起了愤怒和不满，但我们只看到少数人决定承受短期痛苦，签署多年期续约协议，然后开始计划迁移到VMware技术，”Thompson（汤普森）补充道。
软件解决方案提供商Urban Dynamics（Urban Dynamics是一家专注于软件工程和数字化转型的咨询公司，致力于通过世界级的工程技术帮助企业实现技术增长和扩展。公司提供全方位的服务，包括软件开发、架构设计、云与本地基础设施支持以及平台工程）的首席执行官Ferris Ellis（费里斯·埃利斯）【Ferris Ellis（费里斯·埃利斯）是Urban Dynamics的首席执行官兼创始人，同时担任公司的首席工程师和社区领袖。他是一位经验丰富的技术领导者，专注于软件系统和可持续城市发展。Ferris Ellis 致力于通过技术创新改善人们的生活质量】补充说，最终VMware并不是一个很好的大型机替代品，因为即使迁移成本高昂，仍有其他选择。他表示，看到价格大幅上涨的大型VMware客户可能会认为迁移的时间和复杂性是合理的。
“大型机对在其上运行的软件有更强的锁定性，”他说。“它们迫使其运行的工作负载对其专有硬件和平台产生根深蒂固的依赖。任何VM平台上的工作负载（无论是VMware还是其他平台）都几乎不知道它们在哪个平台上运行——而这正是VM平台的价值所在。”
作者：Grant Gross（格兰特·格罗斯）
译者：穿山甲
【睿观：Broadcom 收购 VMware 后，企业 CIO 们面临的困境：迁移 VMware 虚拟化平台的高昂成本和漫长周期，使其犹如陷入“大型机陷阱”。文章分析了 VMware 难以替代的原因，并提出了 CIO 们应如何应对这一挑战。
Gartner 将 VMware 比作大型机，形象地说明了其在企业 IT 架构中的核心地位。VMware 产品可靠、关键任务且难以放弃，但 Broadcom 推行的订阅模式和捆绑销售导致价格大幅上涨，引发客户不满。然而，迁移成本巨大，Gartner 估计可能需要四年时间，耗资超过 600 万美元，且迁移期间仍需支付订阅费。即使迁移成功，对业务的直接价值也有限，这使得 CIO 们难以下定决心。
迁移 VMware 的成本不仅体现在资金上，更体现在时间和人力投入上。将大量员工投入到一项“完美”的迁移中，其结果很可能只是“没有人注意到你做了什么”。此外，VMware 拥有庞大的工具生态系统，竞争对手难以匹敌，这使得 CIO 们需要将多家供应商的产品拼凑在一起才能实现相同的功能，进一步增加了迁移的复杂性。
Broadcom 承认 VMware 的集成工具是其优势，并表示新的产品组合旨在简化客户产品线。他们认为，尽管一些客户对订阅定价感到“震惊”，但市场正在接受这一模式，Broadcom 的财务数据也支持了这一观点。Broadcom 强调，他们鼓励客户考虑替代方案，并进行公平比较，但他们有信心在竞争中胜出。
尽管迁移成本高昂，但 VMware 并非不可替代。与大型机相比，VMware 的锁定性较弱，仍有其他选择。一些客户在权衡利弊后，可能会选择承受短期痛苦，签署多年续约协议，然后开始计划迁移。然而，迁移需要三到四年的时间，且资本成本只是整个项目的一小部分。
VMware 迁移成本高昂且周期漫长，使企业陷入“大型机困境”。
VMware 的工具生态系统和平台粘性是其难以替代的原因。
CIO 们应从长远角度考虑替代方案，并为其他市场主导型 IT 产品制定退出策略。
企业应在成本、时间和业务价值之间进行权衡，谨慎决策。
Broadcom 的成功预示着其他科技投资公司可能也会寻求类似的商业模式，CIO 们应提高警惕。】
