中国铁通全力打造专业化信息服务运营商
作者：
韩群 来源：
通信世界网 发布时间：2007年01月09日 点击数：
2006年成绩验证“铁军”顽强生命力
2006年，中国铁通的成绩可圈可点。在国资委、信息产业部和铁道部的正确领导下，中国铁通的干部员工开拓创新、克服困难、团结拼搏，全力以赴开拓市场，实现了收入和用户规模的持续增长。全年公司累计实现主营业务收入154.59亿元，增幅12.56%；固定电话在网用户达到1819万户，ADSL在网用户达到314万户。全年公司将累计实现利润总额3亿元，同比增长51.01％，圆满完成2006年年初的计划。赵吉斌介绍，2006年中国铁通的增长速度在各固网运营商之中处于前列。
中国铁通在2006年一手抓发展，一手抓管理，创造性地开展了商业贿赂治理专项检查；董事会试点工作稳步推进，进一步完善了相关《章程》及制度，明晰了权责范围、工作机构，加强了对经营过程的监督控制；圆满完成了青藏铁路开通列车安全运行和庆典通信保障工作；圆满完成了铁路第六次提速试验的全部通信保障任务，得到了铁道部的充分肯定，并受到国资委李荣融主任亲笔批示的表扬。
赵吉斌表示，2006年的奋斗经历再次证明中国铁通“铁军”的顽强生命力，而2007年要实现持续、快速、健康发展，中国铁通必须统一思想、坚定信心，始终保持旺盛的斗志和高昂的激情；必须实施科学的发展战略，始终保持清晰的思路和准确的定位；必须一手抓发展、一手抓规范，始终保持各项工作的可持续发展；必须努力营造良好的工作氛围，始终保持积极和谐的内外部环境，这些都是中国铁通成功的经验所在。
实施“三化”战略 勾勒三年发展蓝图
赵吉斌表示，2007年～2009年这三年时间是中国铁通发展的关键时期，中国铁通将坚持科学发展观，以创新为动力，加快改革，加强合作，整合资源，突出专业化，做优区域化，实现差异化，建设和谐、效益、活力铁通，争取利用三年左右的时间，逐步把中国铁通打造成为具有自身特色的专业化信息服务运营商。
（一）突出专业化。一是加快铁路传统通信技术升级。进一步加快推进既有线路调度通信系统数字化改造进程，三年内实现全路数调系统的全覆盖。二是建设高速重载安全保障系统。加快建设机车综合信息系统（CIR）建设，完成全部提速干线机车CIR设备加装。三是建设铁路综合信息化系统。加快MIS网络服务平台升级改造，提供便捷的调度、办公、管理等信息通道与软件支撑。四是做好热点新技术追踪应用。以投资GSM-R系统运营为切入点，扩大覆盖范围，拓展系统功能。结合铁路沿线IPTV布局空缺，积极与广电联合开发铁路住宅小区以及铁路沿线村镇、城市的IPTV业务。五是延伸铁路信息化的专业服务。积极拓展与铁路运输关联的企业客户的信息化服务，将铁路通信服务扩大和延伸。六是打造企业信息化专家新形象。推广“商务新动力”综合电信解决方案。
（二）做优区域化。一是重点区域。主要是要有所为，有所不为，形成区域特色，集中有限的人力、财力在局部实现突破，构建局部竞争优势，提高投资回报率和综合收益率。二是重点客户。公司未来的定位是专业化信息服务运营商，目标客户将逐步集中在政府、企业、行业集团、商业用户及高端家庭用户等。三是重点业务。未来一定时期，公司在业务发展方面要继续以固话为基础，以宽带为重点，以增值业务为方向，稳步发展，巩固基础。突出做强增值业务，以量体裁衣、突出特色为原则，打造若干个全国品牌的增值业务，力争实现规模发展，追求规模效应；适时启动光智能网（ASON）和WiMAX、IPv6、NGN、VoIP、IPTV等技术的商用实验。
（三）实现差异化。一是产品的差异化。重点打造GSM-R、数字集群和企业信息化三大专业化业务品牌，以此支撑中国铁通专业化信息服务运营商的新形象。二是营销的差异化。努力构建与专业化信息服务运营商定位相适应的特色营销格局。三是投资的差异化。在GSM-R、数字集群等新业务发展上，积极寻求合作伙伴，成立合资投资公司，建立融资平台，实现融资多元化。四是体制的差异化。结合专业化的发展方向，重新构建公司组织体系。五是服务的差异化。丰富“专业品质，卓越服务”内涵，在专业品质上下功夫，推行统一规范、运作正常、持续改进的闭环“一站式”服务和“全方位”服务。
四项工作加速转型 打好2007年关键战役
“2007年是公司发展十分关键的一年，市场竞争将更加惨烈，公司负担将更加沉重，发展面临的不确定因素会不断增加，生存面临的矛盾将更加突出。”赵吉斌表示，“中国铁通将以实施公司‘三化’发展战略为主线，以优化资产经营为核心，以提高效益质量为重点，大力开展‘营销攻坚年，深化改革年，规范管理年’活动，全面启动和实施战略调整转型，确保各项工作稳步推进，为公司实现可持续健康发展奠定基础。”
赵吉斌还表示，2007年中国铁通将坚持独立生存、实事求是的原则，围绕公司总体工作要求和奋斗目标，重点推进四项工作，以加快战略调整与转型的速度。一是巩固存量，拓展增量，开展市场营销攻坚活动。要立足固话和宽带两大骨干业务，以“做优区域化”为导向，全面开展市场营销攻坚活动。坚决控制客户流失，确保既有用户价值不降低。稳步发展骨干业务，实现经营收入持续增长。切实强化营销组织，为做优区域化提供支撑。二是立足转型，突出创新，启动专业品牌业务建设。要在稳步做好既有传统业务，实现公司持续正常运转的基础上，瞄准建设专业化信息服务运营商的基本定位，按照以业务转型带动战略转型的基本思路，坚持特色发展和差异化发展的基本方向，启动专业化品牌业务建设，积极打造GSM-R、数字集群、中小企业信息化三大支柱品牌产品，构建中国铁通特色专业化品牌业务大格局。三是优化体制，完善机制，继续推进深化企业改革。要突出公司“专业化、区域化、差异化”的“三化”战略，不断创新体制机制，在实现资产盘活的同时，实现人力资源、管理资源的全面盘活。要深化董事会试点改革，以董事会试点为平台，引进战略投资者，实施股份制改造，加快产权多元化进程。要深化管理机构改革。大力减少管理机构和人员，充实市场和运维力量。要深化专网体制改革，集中力量做好铁路市场。要深化三项制度改革，建立核心人才的市场化选人用人机制，实行公司内部人力资源统一调配管理，加大效绩考核工资比例，实行不同的薪酬分配制度。四是加强管理，夯实基础，全面提升公司运营质量。要继续坚持一手抓发展，一手抓规范的基本思路，巩固专项检查成果，坚持有自身特色的集权管理、精细管理、规范管理、科学管理，全面提升公司运营质量，逐步走向良性的发展轨道。要切实增强内部控制力，突出加强财务管理，全面加强资产管理。
