中国的CIO目前似乎陷入了一个进退维谷、左右逢“冤”的尴尬境地，甚至有人给了一个比较尖刻的比喻：如果把业务部门比作原配的话，那么信息部门就像一个刚刚被扶正的小妾。

在面对妒嫉、质疑、指责的目光时，CIO要想有为，要想在工作中“得道者多助”，就要讲究些策略，熟悉些“运势”之道。

谋势之道

《孙子兵法·始计篇》云：“势者，因利而制权也”。势，就是根据有利于自己的原则，掌握主动权。孙子指出：“夫未战而庙算胜者，得算多也。”“多算胜，少算不胜。”

信息化的“谋”就是信息化的整体规划。以前的信息化建设信奉的是“摸着石头过河”。但信息化的高失败率宣告了这种盲目做法的终结，谋势时代来临。

规划对很多CIO来说已经不陌生，在谋划阶段，最容易犯的错误是从技术出发，犯技术万能症。事实上，在信息化中，技术可以比作“地球”，而效益才是“太阳”。不能把信息技术这个“地球”当成中心，必须将企业效益这个“太阳”当成中心，地球应该围绕太阳运转。

决不能为技术而技术，要使信息技术这支箭时刻指向“太阳”这个中心，保证信息化建设工作准确打在企业目标实现的“痛”处，挠在企业目标实现的“痒”处。

借势之道

《三十六计》第二十九计“树上开花”云：“借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可以为仪也。”意思是说借助其他局面布成有利阵势，虽兵力弱小，但阵容显得强大，鸿雁飞上高山，羽毛显得更加气度不凡，雍容华贵。

CIO想要在企业内推行信息化，并不是一件容易的事，既说服最高层的老板投资和支持，又让中层管理者认同信息化的价值，甚至还要让企业最底层的操作者明白“信息化是什么、意义在哪”。

疲于奔命的CIO就算磨破嘴，也不一定有人买账，何况很多时候，要想说服老板和中层管理者，不是“辛苦”二字就可以解决的。聪明的CIO们就想出了办法，巧借外力来春风化雨，利用自身这个杠杆撬动外界的力量“借势”来推动信息化建设。

第一，巧借外脑启蒙思想。思想启蒙是信息化的第一步，除了CIO自身亲自上阵现身说法外，还要经常找专家、学者、咨询顾问到公司来搞普及培训，通过外脑来达到思想启蒙、深化认识的目的。

宁波富达集团的CIO杨玉华在这方面可非常有心得。信息化初期，杨玉华请来外部专家来给集团领导“洗脑”，请他们介绍先进的管理理念、实施信息化的好处以及别人的成功经验。这样旁敲侧击地反映本企业的问题，并就这些问题做一些针对性的解剖，企业领导自然会产生认同感。因为“外来的和尚好念经”，这些专家和大公司的资深顾问比较容易得到老板的认可。

第二，迂回包抄说服老板。在信息化发展初期，要想有所突破，取得“一把手”的支持是CIO的第一要务，要说服对信息化并不怎么重视的老板，的确是一个挑战。

森达集团CIO刘玉龙巧妙地采用“迂回包围”的办法解决了这一难题。

刘玉龙首先找董事长的儿子，这个上过大学精通管理的年轻人很快接受了ERP的新观念，父子之间的交流肯定能够影响到董事长对ERP的看法。

第二就是森达所在县的一个领导，这位领导与森达的董事长是很好的朋友，“信息化可以推动管理变革”的观念经过这位领导一灌输，简直就是事半功倍。