FJCIO：我们在哪呢？“乱石穿空，惊涛拍岸，卷起千堆雪……”别说是在忙于某个项目的规划、选型和实施的CIO们，就是我们这些岸边的闲人都已经看不清楚了：）（或许就是闲才看不清），还好，有这么多同行在努力，为我们定格和放大这当中的许多细节。正如福建师大信管系主任在接受教育部门的专业评定时所言，我们的办学方向就是瞄准广大企业对信息化的需求，为企业信息化输送复合型的人才队伍。关键时候信心决定未来，但细节决定成败，所以，谢谢TechTarget 为我们带来的借鉴！
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就在Julie Sharpe的5千万美元的公司开始寻找新的企业应用软件的时候，SAP甚至并没有出现在候选席上因为它的大公司声誉。

　　由于对第一轮的潜在销售商感到失望，Sharpe从零开始，最后终于把SAP加入到了考虑之列，他的公司透过了一个外部顾问的讨论而最终选择了SAP。

　　Sharpe是三个来自在最近的十年里迅速增长和全球扩展的中等规模公司的IT专业人士之中的一个。在SAP的Sapphire（这一公司的年度美国用户会议）活动中，他们讨论了为什么他们选择了SAP并且建议IT专业人士在类似的情形下应该做什么。

　　Sharpe是Fusion UV Systems股份有限公司的首席信息官，该公司是一个拥有5千万美元，200个员工并且在全世界分布着10个办事处的公司。Fusion UV公司的主要业务是通过发射着高强度的紫外线来密封象挡风玻璃，透视镜片和键盘一类的东西。

　　"我们有一个现代化的产品，所以我们需要一个现代化的组织，"Sharpe说，与此同时她还解释了如何从一个MS-DOS系统到SAP的ERP和用户关系管理系统的升级。

　　虽然他们的产品是非常的不同，但是这三个公司却有着类似的需要：一个用以帮助商业操作顺畅化和提高世界范围竞争力的可升级系统。

　　他们从诸如Oracle公司，J.D. Edwards &公司，PeopleSoft股份有限公司和Siebold系统之中选择了SAP的原因是从SAP的稳固可靠的财政政策到它的产品所具有的全球特性和它的软件的可升级性上讲，SAP都具备优势。

　　他们当中没有人料到SAP有兴趣与他们进行商业合作

　　"在1995年我们无法获得SAP与我们进行接触的机会，"一个有着三亿四千万美元的基于Schofield, Wis 的公司Greenheck Fan Corp 的IT 副主席Don Brekke说，这个公司制造和销售风扇、通风设备和吹风机。

　　Brekke说他已经看到了一个新的来自SAP的想要赢得来自诸如Greenheck这样中等规模市场的公司的一个商业上的推动活动。

　　Brekke说他的公司目前找不到任何方法来把生产成本与它的产品的销售价格相匹配，因此它就不能够决定它的哪一个产品会为公司带来收益并且哪些是缺乏领导的--直到这一新的SAP软件安装完成才能够解决这些问题。

　　Barry J. Brunetto, Oregon Cutting Systems的信息系统的副主席，Blunt股份有限公司的一个部门，一个有着6亿9千万美元同时有着3，000个员工制造和销售的连锁公司，期盼着在全球分布的更有效地配置资源，并且建立相互独立的电子表格，详细显示库存水平和客户信息。
　　Sharpe,她的公司把精力都集中在了按用户要求订做产品上，发现了大约有30%她的销售人员向潜在客户所开的价格是非常不正确地在减价出售。Sharpe说这一新的SAP软件将会允许她的销售人员定制一些配置并且在他们面对他们的用户的时候非常准确地给产品定价。

　　随着一个SAP的执行仍旧在Greenheck进行，Brekke的最大的恐惧就是如何从他的继承系统当中获得非常足够的数据来满足这一新的SAP软件。

　　"你不得不有好的，新的，有质量的数据，"Brekke说，"否则系统就会惩罚你。"