ERP是现代企业管理技术的典型代表，经过十多年的发展，我国的ERP应用软件产业从无到有，已经形成了数十个自主知识产权的ERP系统，呈现出快速发展的态势，逐渐占据市场的主流地位。随着制造业信息化工程的推进和进一步深入，为ERP产业发展带来了巨大的应用空间。2005年具有里程碑意义。用友软件和ERP普及产业联盟中的数百家合作伙伴一起掀起的ERP普及运动，积极推进ERP在中国企业的普及应用。本刊记者在上海采访了富有传奇色彩的用友董事长兼总裁王文京。

　　在采访中王文京告
诉记者，“ERP在中国的应用有三个时期，从最早的ERP导入时期，到中期的ERP发展阶段，以及今后的普及时期。我认为现在中国的ERP发展已经步入了第三个阶段——普及。在这个普及时期中，什么样的交付模式更能适应ERP的要求，什么样的应用模式更能推动ERP的广泛应用，这是客户、软件厂商、服务商，以至政府部门都非常关注的问题。”

　　福特把汽车变成了真正的普及化工业品。微软能够把软件推广到每一个人的办公桌上，而王文京则希望用友也能把ERP推广到每个企业的信息系统上。王文京一直强调的就是普及化。这恰恰也是最被业内人士所质疑的——管理软件不同于一般的工业品，包含很多客户的特殊的需求在里面，在大规模和个性化交付之间怎么妥协？

　　在王文京看来，实现交付模式，第一需要领先的应用系统，包括标准行业和行业应用；第二需要好的应用平台，配置、开发和实际应用于一身的UAP平台；第三则是建立大规模的产业链。三点结合才能够建立大规模、个性化的交付模式。

　　在ERP日益普及的今天，无论从中国的ERP成功的实践看还是从西方国家、港、台地区ERP应用的成功经验看，标准、行业、个性相结合才是比较完整和科学的ERP普及时期的成功模式。从成功实践来看，“标准”代表着先进管理思想和模式，“行业”代表着最佳业务实践，“个性”代表着自主管理创新，三者缺一不可。

　　王文京强调，“在‘标准、行业、个性’的应用框架下，我们所确定的商业模式叫大规模个性化交付，大规模就是基于标准系统、行业解决方案和平台的配置能力，个性化交付就是基于平台的开发和集成能力做客户化开发和应用集成，把大规模和个性化结合起来。”

　　谈到UAP平台，王文京说，很多人对用友的UAP平台可能了解的并不多，就像作为一个客户所关心的是所购买的汽车的品质，而不是造这辆汽车的生产线。但UAP的发展，对用友整个管理软件的发展至关重要，1997年，用友在中国管理软件厂商中最早启动研发了新一代的管理软件平台UAP。自从1998年基于用友UAP平台技术的用友ERP—U8诞生和2001年用友ERP—NC研制成功以来，用友UAP平台已经成为我国管理软件开发、应用和集成的主流平台，为我国ERP的普及发挥了重要的作用。2003年用友UAP及基于UAP平台的ERP系统被列入国家863计划的基于平台的新一代ERP项目，是我国较早被列入国家级计划的管理软件平台，并于2006年2月正式通过验收。

　　经过近10年的发展，用友UAP的技术架构建立在标准的技术平台（J2EE和.net）和面向服务的架构（SOA）之上，并且吸取了移动等应用领域的新技术，支持XBRL、RosettaNet等应用标准。具有“后发先制”的优势。

　　“UAP平台有两个层次的应用：一是基于客户自主应用的个性化工具，操作简单，操作可视化，可进行单据、报表个性定义，并通过发布单据、报表等管理节点植入到标准化预制的管理流程中，实施客户个性化的管理。另一层次的UAP个性化工具是为技术人员或伙伴提供了一个UAP个性化开发平台，通过开放的组件、界面规范、工作流定义、API等，提供基于UAP平台的二次开发，满足企业更加复杂的个性化应用需求，使二次开发既做到数据整合，也做到流程整合，并保障平滑升级和企业的前期投资成本。”王文京向记者阐述了UAP平台的个性化应用。

　　UAP平台有三个主要的目标，更是UAP平台的发展方向，首先，作为开发工具和平台，提高软件开发效率和质量；第二，作为应用平台，提高应用软件的灵活性和开放性；第三，作为交付和部署工具，提高应用软件的可定制性和可集成性。

　　用友UAP在利用趋势性软件和IT技术的同时，结合中国企业信息化需求特点，吸取中国企业管理和业务最佳实践模型，不断创新。10年来，UAP在中国数万家企业成功应用，提高了企业信息化水平，降低了企业信息化的总体拥有成本，使中国企业迈入了ERP普及阶段。同时，数百家合作伙伴在UAP强大的技术支持下，围绕UAP和用友管理软件通过增值开发和产品集成，为企业提供针对性更强的解决方案和服务。UAP不仅成为合作伙伴和用友的业务基础，也成为推动中国管理软件产业链发展的技术力量。

　　企业需要通过引入ERP来整合、优化管理和业务流程，需要ERP带来管理和业务极佳实践，需要ERP能够满足企业全面的应用；企业需要ERP体现本行业的特点，支持行业业务模型，提升企业竞争优势；企业需要ERP适应其自身的管理与业务流程，并且能满足未来的变化需求。这就要求ERP支持标准化、行业化、个性化，用友UAP是实现ERP标准化、行业化、个性化的技术基础。

　　用友UAP平台已经成为用友“标准、行业、个性”ERP产品的基础平台，也成为我国主流的ERP软件开发和应用平台，它在支撑着用友ERP的开发和应用，也为ERP普及提供了更加坚实的后盾。