在当今企业储存市场上存储需求日趋保守，两大储存厂商HP与IBM不约而同推出刺激性方案，希望以优惠或新收费模式刺激企业储存需求回温。

　　目前在全球经济衰退下，储存业者也开始明显感受到不景气对企业储存需求的影响，对此，HP与IBM也开始推出优惠及新的收费模式，希望以此刺激国内企业采购需求。相较之下，其他储存业者仍维持与经销商合作方式，提供企业分期付款采购所需储存设备。

　　其中惠普开始在国内推行新的以量计价收费模式Utility Pricing。现在起至明年底为止，企业可以依实际储存的使用量多寡，依靠三个容量级别，在一定期间内弹性自由增减使用量，以弹性调整的分期付费方式使用惠普高阶储存设备。

以惠普主推的EVA6100、8100等为例，0到5TB为一储存容量使用级别，5TB至15TB则为第二级，15TB至40TB为第三级。在36个月的租用期间，企业可依每月实际业务使用量付费，36个月约满后可选择补差价方式买断设备，或是订定新的租用合约。

　　举例来说，假如企业当月平均使用量为3TB，因不满5TB当月收费以第一级别的10万元收费，下个月因业务激增，可弹性提高储存容量至7TB，下个月收费就按第二级计算。若是企业因数据归档或业务减少而减少实际使用的储存量，也可减少当月收费。

　　惠普企业系统服务事业群企业服务器储存事业处萧舜华表示，以量计价的概念过去仅在美国采购金额60万美元以上的案子才有，因某些企业规模相对较小因此不在某些推行。不过这波不景气影响下，已发现不少大型企业采取保守采购态度，部份大型储存采购案都因此冻结或终止，为让企业有更弹性的付费方式使用，以减轻其财务压力，市场现在起至明年底也开始实施以量计价收费模式。

　　与惠普的以量计价模式不同，IBM则以搭售策略因应。据了解，明年第一季IBM将推出的优惠方案，将以储存与服务器搭售的方式专攻中小企业市场。

　　至于大型企业，IBM系统科技事业处平台产品业务经理阙志铭认为，虽然不景气依旧，但能够省钱且符合法规的储存技术明年势必仍受企业的欢迎，例如虚拟化、重复数据删除等技术都可为企业提升资源利用率，虽然在不景气下推动这类初期成本高的技术有些困难，但IBM会以长期成本下降的概念向大型企业说明。