文思创新总裁陈立峰透露,金融危机正在促使500强企业转向求助中国厂商,开始不断邀请中国软件外包厂商洽谈就2009年的市场计划进行商谈。这些企业中,包括了3M、思科、IBM等公司。
“部分公司开始请文思过去谈战略合作,他们希望将更多业务移植到中国来,对中国软件外包厂商给予了很大的期望”,陈立峰表示,过于去500强企业合作,更多只是局限在亚太市场,但是现在被拓展到了全球市场上,而且邀请中国企业从战略制定时就开始加入。这一趋势最近明显加快了许多。
讨论的内容包括两个方面,一是多家企业开始要求中国软件外包公司增加服务的人手,二是开始商讨分析哪些外包订单将被加强,哪些则可以取消,“比如对方也希望和我们谈将降低供应商的个数,但是留下来的合作伙伴必须有些让利。不过更多客户的考量则是中国业务的蓬勃发展。过去没有被这么热捧过,这受益于中国经济的快速发展。”
一个极为有利的现象是,过去中国软件外包厂商接到500强的外包订单,也只是简单的“搬箱子”合作,而现在则是希望中国厂商是一家解决方案供应商。
文思是第一家在纽交所上市的中国软件外包企业,在美国日本都有业务布局。陈立峰谈及此次金融危机中的切身感受认为:一是危机直接拉低了发展和市场,二是许多公司开始裁员但是将业务转移到中国、印度去,三是直接加大在中国和印度市场的投入。
但即使面对这些有利的现象,他认为,中国厂商还处在将需求转化为程序的阶段,这只是美国公司60年代至90年代的工作,现在欠缺的是需要将方法变成程序,而且需要弥补咨询、诊断的能力,及出售愿景、线路图的能力。如果想要做大,必须要弥补这些能力。