Brocade捍卫SAN霸主地位
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ljl 来源：
本站原创 发布时间：2003年04月03日 点击数：
据统计，博科通讯继续扩大在全球光纤通道交换机市场中的份额，到目前为止已经将市场总份额提升到70%，全球共有客户1万多家，其中中国客户250家以上。尤其是在金融服务和电信业，那些使用SAN存储设施的公司，几乎都是博科通讯的客户。长期以来，博科通讯的竞争对手们一直处于下风。面对思科公司进入网络存储市场的举措，博科通讯表示欢迎，并希望共同把市场做大，服务广大的客户。博科通讯系统（中国）大中国区技术服务经理司马聪博士在思科公司推出Cisco MDS 9000系列多层导向器和光纤通道交换机之后的第五天向记者表示：“业界的大鳄思科公司是任何一家公司都不能忽视的，然而我们在网络存储领域的技术、经验和专注会给用户一个强有力选择博科通讯的理由。”
技术为核心
博科通讯以技术见长，但是其营销特点决定一般都在解决方案供应商的背后，并不被用户所熟知。司马聪博士表示，博科通讯拥有自主设计的第三代ASIC芯片、硬分区技术、数据流量管理、干线合并等技术，支持多种长距离连接技术，同时也是第一家提出SAN需要安全保护的公司。目前其高端产品Brocade SilkWorm 12000核心光纤交换机拥有128段口、2个主板、4个电源、3个风扇，支持设备内部、设备之间、系统之间的高冗余性。通过推出Brocade SilkWorm 12000核心光纤交换机，博科通讯在2002年的仅仅9个月内就将其在2 Gbit/sec的Director级（模块化）交换机市场中的份额由零提高到了44%。自2002年4月推出新产品以来，博科通讯预计其已经出售了超过10万个SilkWorm12000端口。除了在Director级交换机市场中所取得的进展，博科通讯还保持了其在（固定）光纤通道Fabric交换机市场中的领先地位，2002年的份额达到79%。
促进产业链的共同发展
博科通讯拥有独特的经营理念，他们与IBM、HP、Dell、VERITAS等知名公司都是合作伙伴，保持健康的业务交往。博科通讯相信，只有产业链在发展，更多的用户接受SAN存储，博科才能取得成功。对于他们的努力，其合作伙伴非常认同。惠普在其ENSA@Work活动中宣布，惠普已开始了基于Brocade SAN架构的工业领域内第一个具有1000个端口、异构SAN的公开测试。作为其存储虚拟化战略的一部分，惠普宣布将第一个在Brocade Silkworm Fabric应用平台中配置虚拟化软件。这一关系的发展将为虚拟化用户提供行业领先的可用性、可扩展性及异构企业级SANs的可操作性。而且，它还将在多个服务器和操作系统管理环境下简化存储和应用的管理。博科通讯在收购Rhapsody Networks后将会提供Silkworm Fabric应用平台。
在国内市场，联想也推出了“联想－Brocade”3200光纤交换机集1GB/秒和2GB/秒光纤通道传输容量及各项全新功能于一身，大大加强了交换机的操作，令企业既可拥有更高的安全性、可用性及性能，又能享有集中式的数据管理。
蚕食市场不如培育市场
在业界普遍存在SAN价格昂贵的误解时，博科通讯（中国）联合各层面的合作伙伴以中小企业能够接受的价格共同推出了存储解决方案套件——SAN is easy，该方案需要不仅适合于那些关键的业务系统，即越来越依赖于IT系统的行业，诸如金融、工商、证券、电力、通信以及政府办公等，同时，对于在成本上比较敏感的中小型企业，SAN is easy方案套件也是优先之选。
为能够帮助客户和合作伙伴充分了解SAN使用SAN，博科通讯还将其培训带到中国。并且价格只是国外的几分之一。SAN Ed Pro课程预期规划的14个班期期爆满，为满足合作伙伴和用户的迫切需求还特别加开2个班，先后为400多位来自合作伙伴、存储网络领域的专业技术人员，以及各行业存储网络最终用户提供了BCFP培训，其中已有200多位学员通过考试并获得BCFP专业认证资格。
