“目前中国市场已经进入了‘规模市场’的阶段，市场的需求已经成熟，下面考验的就是厂商的交互能力了。”

　　——顾晓芳 孟旭东《王文京不把金碟当对手》南方都市报2002年4月19日

　　“中国企业信息化和ERP应用在具体的实施方式上必须适应中国的国情和信息化基础。”

　　“中国ERP市场将是一个以本土供应商为主体、国际竞争的市场。在中低端市场本土供应商占主导，在高端市场，部分有规模的本土供应商也具有竞争优势。”

　　——《用友王文京:ERP的中国道路》新浪科技2003年5月14日

　　“ERP一定会被新的产品替代，这点我不否认，但是在中国市场，未来8年内ERP仍然有旺盛的生命力。我认为ERP将来会成为企业应用套件的组成部分，我们已经着手这方面的研发。ERP在国内外都遭受了一些非议，但我坚信它是有前途的，三年后中国的ERP市场才会达到高潮期。”

　　——《王文京称:ERP在华仍有8年生命力 3年后是高潮》广州日报2003年11月17日

　　“总体来说，全国性品牌的影响力开始打破地方品牌的盘踞，例如在华南、华东市场，当地企业开始都是采用本地软件商定制的一些系统，但最近一两年开始转向品牌ERP厂商。选ERP是选择一个合作伙伴，当全国性品牌在技术上的先进性和后期服务保障上的优势渐渐明显的时候，一些小品牌软件企业就消亡了。ERP市场同样在复制PC行业的规律。”

　　——《王文京称国内软件遭遇发展瓶颈 面临本土新危机》广州日报2004年10月23日

　　“目前洗牌还只是局部现象。在华南、华东市场，我们发现很多客户原来是本地定制的一些系统，最近一两年开始转向品牌厂商。用户更换的原因:一是原有厂商在技术上没有更新发展，不能持续升级，已经不能满足新的需求;二是后期服务的保障，用户极为看重，一些小品牌厂商的服务水平保障受限于其规模和网络;第三个，用户意识到选ERP不仅是选产品和服务，而且是选择长久性的合作伙伴。”

　　——郭义波:《用友董事长王文京:ERP市场趋向品牌集中》中国计算机报2004年10月25日

　　“我不赞同昂贵的ERP，我们也不走‘低价’路线。我们追求的是企业应用ERP的总体拥有成本的降低和企业信息化的投资回报率的提高。”

　　——《王文京:不赞同昂贵的ERP 也不走“低价”路线》经济观察报2004年11月22日

　　“能否实现大规模的个性化交付，我们认为是产业创新的关键。这涉及到ERP厂商的产品交付能力和服务的交付能力。产品能力上，我们的产品必须适合本地企业需求，贴合本地企业的商业环境和习惯，同时，它又必须能够满足客户的国际化应用需求。另外，在两个核心技术上，必须要有突破:一个是企业应用模型，一个是应用平台，这是ERP产品发展过程中的两个核心基础。在这两方面，无论是日本的ERP企业，还是中国、韩国的ERP企业最近几年都在努力突破。”

　　——《用友王文京:携手推动ERP在亚洲地区普及》(本文根据王文京先生在亚洲ERP软件产业发展论坛上的讲话整理而成)天极网2005年1月25日

　　王文京称，在普及时代，ERP软件的可用性、价格以及售后服务能力已经成为中小企业最为关注的三大因素。中小企业要求软件厂商能够缩短实施周期，能够快速、动态响应客户，适应中小企业的快速成长与变化。这对管理软件厂商提出了更高的要求，它要求ERP供应商有产品的规模化交付能力、规模化的应用服务支持体系，还需要围绕管理软件厂商建立一个完整的产业链，可以为客户方便地提供管理咨询、IT咨询、增值开发、运营服务、教育培训等灵活多样的服务。

　　——罗小卫:《用友总裁王文京:誓将ERP变成“大众消费”》第一财经日报2005年2月17日

　　“我要学习制造业的发展模式，实现ERP软件的大规模交付。”王文京认为这是未来ERP的制胜关键。

　　——熊川:《ERP成“大白菜” 王文京重掌用友转型》财经时报2005年3月14日

　　“进入ERP普及时代，客户的需求依靠提供单一产品或服务的供应商已无法满足，必然由产业链中的管理软件产品提供商、咨询公司、技术及平台厂商、行业及专项领域应用系统供应商、系统集成商等优势互补，通过标准化的平台、有效的商业合作模式紧密衔接在一起，共同为用户提供增值的水平应用解决方案、行业解决方案及专业化的服务。”王文京说:“在快速、大规模和个性化交付的用户需求下，调动产业链的整体资源，实现资源的有效配置，是摆在中国管理软件企业面前的一个急需解决的问题，构建产业联盟，打造ERP普及产业联盟，是整合资源、合理配置资源的重要道路。”

　　——《推动ERP普及 用友携产业链伙伴同唱一首歌》电脑商情报2005年4月8日

　　“印度主要走外包及服务的路，我们在海外市场拓展，则是用两条腿走路。一方面我们也做软件外包业务，我们有专门的工程子公司，在承接日本和欧美等先进国家的单子，发展还是不错;另外一条腿就是我们的ERP产品要推展到中国以外的市场，这会分两步走，第一步是面向亚洲市场，先在亚洲打响品牌之后，再进入欧美市场。我们对此很有信心。”

　　——苏曼诗:《用友更换英文旗号 王文京称不与印度硬碰硬》21世纪经济报道2005年4月16日

　　“往后几年用友在国内市场最核心的一个业务就是要推动ERP在中国的普及，我认为这是一个意义非同凡响的社会进步事业。因为通过ERP的应用可以改进中国企业的经营管理，促进中国企业进步。同时在这个过程之中，我们作为软件厂商的商业价值一定能达成。”

　　——李岷:《王文京:核心业务是推动ERP在中国普及》中国企业家2005年4月28日

　　注:王文京，用友软件股份有限公司董事长兼总裁。