中关村软件：基础平台是软件企业的新奶酪
作者：
佚名 来源：
赛迪网 发布时间：2005年10月05日 点击数：
今年5月，中关村科技软件在国内全线推出了其拥有自主知识产权的基础平台软件CenGRP2.0(中关通用资源管理平台)，这个举动不由地再次引起了业界的普遍瞩目--对于去年初才成立的一家软件公司而言，在连续实施了国家电子政务示范工程、北京市电子政务内网工程、国家工商总局"红盾二期工程"、外经贸部的信息交换平台项目、云南省电子政务、武汉市电子政务项目后，又相继接下中石化、中国银行等诸多大单的情况下，其新产品的出笼自然就值得多加关注了。
CenGRP(CenSoft General Resources Platform)，中文名称为"中关通用资源管理平台"。在信息系统中，CenGRP位于应用软件的下层，数据库和操作系统的上层，从根本上将各种信息、数据和应用整合到一起，实现信息资源共享，全流程化管理，提高信息化系统效率。基于"关键是整合、核心是应用"的产品思想，CenGRP重点发展了5项核心功能，分别是门户整合、内容整合、数据整合、应用整合和流程整合。CenGRP技术领先、特色鲜明、实用性强，不仅填补了国内厂商在这一领域的空白，即使和IBM、BEA这样的国际企业相比，CenGRP产品的特色和优势也十分明显。
走出一条基础平台软件的新路
中关村科技软件成立伊始，总裁朱希铎就制定了开发基础平台软件这条与国内大多数做应用软件或系统解决方案为主的软件厂商不同的路子。基础平台软件虽然在国内是相对比较新的事物，但其发展潜力巨大。Forrester公司调查显示，2001年在企业软件投资的增长幅度仅为4.3%的情况下，门户平台软件的市场增长了59%；并且尽管2001年的技术投资下降了14%，但全球3500家最大公司中的三分之一都计划在2002年购买门户软件。这两份来自权威调查机构的数据报告，多少反映了国际上平台软件的热度。而对中关村科技软件这样一家植根于国内土壤的基础平台软件而言，除了看中国内潜在的巨大利润外，熟悉本土市场环境，了解本土企业的运营环境，可以根据本土企业的个性需求提供个性化的解决方案无疑是其最有力的制胜法宝。同时由于基础平台软件与应用软件、跟业务流程有着密切的关系，国外平台软件厂商在国内还没有也很难形成显著的竞争优势，这也给以中关村科技软件为代表的基础平台软件厂商创造了相对更平等的竞争环境。
中关村科技软件CenGRP的核心理念是"整合"二字。中国在信息化进程当中形成了分散、异构的经济社会体制下的大规模、高速度的信息化组织，这使得在拥有厚重的信息化建设平台、大量的光纤网、宽带进家庭、十兆到桌面、光纤到屋边等等网络建设和大量的用户覆盖度同时，也出现了软、硬件投入比例失调，"信息孤岛"涌现和建设水平低下等这些亟待解决的问题。这些问题最突出的表现就是系统间，乃至系统内的信息资源彼此分割、各自分散，不能实现信息的有效整合，随处可见的小局域网、孤立的数据库以及自编的应用软件，使得系统内部缺乏合理的通道，系统之间信息无法共享、无法交换，明显的影响了工作效率，导致资源浪费，而随着企业的经营外部环境与内部环境的变化，企业的经营管理模式也在不断调整，企业人员所面对的内部资源既多又杂，在运营上不可避免地造成了一定程度的成本的增加和效率的降低--所有这一切都已成为数字革命进一步发展的障碍。
正是基于如此严重问题的存在，中关村科技软件的目标定在了"成为信息孤岛的联结者"，而中关村科技软件的CenGRP就是消灭"信息孤岛"的有力工具，自去年8月首度发布以来，已经取得了初步的成功，除了前文提到的几个大单外，在北京市、外经贸部、吉林省等一系列电子政务和企业信息化项目也屡屡折桂，招标单位普遍表示投资比国外产品低，应用效果好。
构建良性的产业联盟生态圈
与很多专注埋头打单的软件公司不同，中关村科技软件一开始就大张旗鼓地推广起"联盟"策略。中关村科技软件公司认为，中国"信息孤岛"规模太大，光靠中关村科技软件一家很难满足需求，因此联盟不失为一条正确的发展策略。当然，由于中关村科技软件CenGRP在产业价值链中处于操作系统/数据库与各种应用软件产品之间，这在客观上也要求其采取广泛的联盟策略来扩大、提升对客户的服务水平与深度；而操作系统/数据库与各种应用软件提供商也需要这样一个对上对下均开放的平台来实现各种操作与应用。为此，中关村科技软件着力搭建了由市场联盟、销售联盟、服务支持联盟、产品联盟组成的产业生态圈，在这个生态圈上每一个环节，中关村科技软件都试图与合适的合作伙伴来共同做大市场。朱希铎说，与国际IT大企业的联盟，从技术、市场、信息、资金以及人才等诸多方面的多层次多角度资源共享，优势互补，能够有力地促使中关村科技软件的提升；而与众多中小集成商，从方案设计到建设实施的分工和有效整合，也使中关村科技软件团结了一大批合作伙伴，共同把市场推向深入。
目前中关村科技软件的联盟伙伴既有Intel、微软、IBM、HP、Cisco、Crystal、Tibco这样的国际大型IT企业，也有像电信行业解决方案供应商华为、信息安全厂商维豪等国内行业应用软件巨头，并且合作伙伴的队伍还在壮大之中。 而实际上，与自己做解决方案相比，中关村科技软件更希望借助联盟的力量销售自己的产品。从中关村科技软件目前主要销售渠道看，通过集成服务提供解决方案只是起到示范作用，为进行客户培育和建设做服务，更大的一部分和主要的精力，是以技术合作方式，将产品OEM给一些大的集成厂商和服务厂商，经由其渠道或代理商，传递给行业客户；或联合应用软件开发商和集成服务商，提供软件技术支持，并经由伙伴直接面对各级政府电子政务工程和大量大中小企业客户。
5年内成长为中国最大的软件企业之一
瞄准了基础软件平台这个领域，本着"管理信息化的解决之道"理念，高举构建产业生态圈的大旗，中关村科技软件总裁朱希铎希望在5年内能把中关村科技软件打造成中国最大的软件企业之一。关于软件企业的成功，朱希铎认为必须上三个台阶：第一个台阶就是掌握软件核心技术，中关村科技软件已经做到了这点，CenGRP就是完全具有自主知识产权的核心技术；第二个台阶是把核心技术变成成熟的软件产品，围绕CenGRP的核心技术，中关村科技软件开发了中关通用电子政务系统(CenEG)，整个产品是以CenGRP为核心平台，加上电子政务若干典型应用领域内的主流产品，经过充分整合之后的一体化产品，具有整体化和产品化的特点；第三个台阶就是把成熟的产品变成大规模的软件产业，这一点是中关村科技软件努力的方向。某权威资讯预测，2003年国内业务基础平台软件市场为6亿元，而到2005年，这一市场将膨胀到25亿元人民币。这块迅速"生长"的奶酪有多大比例将被国内企业占有，就要看中关村科技软件们的能力了。朱希铎希望在基础平台软件领域有更多的伙伴甚至是竞争对手加入进来，共同把这块"奶酪"做大，因为他坚信，基础平台软件领域将是中国软件企业一个新的、可以有所作为的新领地。
