感谢ITshare 李尚松总来厦门举办CIO交流活动！我们是首次见面，但并不陌生，因为我们都是长期为CIO服务的人，前两天的电话里大家就彼此的CIO服务工作聊了一下。让我们感动的是：一些CIO们已从年轻的脸庞变成了大叔的模样，还始终给我们铁杆支持与关爱，让我们在高度不确定的数字化时代保持着相对确定也是非常珍贵的、兄弟般的友谊和信任。今天来自省内外品牌企业CIO相聚鹭岛，共聚一堂、共谋发展。在此就《品牌企业业务增长与数字化突围路径》谈三点想法。

一、从业务数字化视角看业务增长与数字化突围

（一）个性化产品与服务定制

通过数字化技术，企业可以实现对消费者需求的精准把握，从而为其提供个性化的产品和服务。例如，某鞋服品牌利用大数据分析细分行业消费者的体型、喜好、购买习惯等信息，为其提供定制化的鞋服产品。

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（二）智能供应链管理

数字化技术可以帮助企业实现智能供应链管理，从而提高业务效率、降低成本并提升客户满意度。例如，某鞋服企业实施5G+工业互联网项目，利用物联网（IoT）技术，企业可以实时监控库存水平、生产进度等信息，在需要时及时调整生产和供应策略，积极推进营销、生产与质量为支撑的供应链全程可视化管理。

（三）精细化市场推广

通过数字化技术，企业可以实现对目标市场的精细化推广，从而提高广告效果和客户转化率。例如，品牌企业利用社交媒体、移动应用等平台，进行定向广告投放，并对投放效果进行实时监测和优化。

二、从数字业务化视角看业务增长与数字化突围

在业务增长与数字化突围过程中，品牌企业经销商需要资金支持，但传统银行贷款等融资方式通常需要经销商提供抵押品或担保人，这对于一些轻资产的经销商来说是个难题。

纯信用融资是指经销商凭借自身信用和良好经营记录即可通过品牌企业建立的信用融资平台获得贷款的一种融资方式。从海尔与海信开始，面向品牌企业的经销商体系形成了一种纯信用订单融资金融服务产品，该产品无抵押无担保。传统的赊销可以用该产品替代，降低了品牌企业风险。经销商也可以通过这个产品补充流动资金，这样可以带来品牌企业的销售增量。同时，基于区块链与供应链融合技术，依托品牌企业建设的纯信用融资平台通常具有审批快速、利率合理、风险可控、运营灵活等优势，可以为品牌企业经销商的可持续发展提供有力支持。

品牌企业在选择纯信用融资平台时，也需注意以下几点：

1、选择可靠的融资平台：为了确保融资安全，企业应选择实施过品牌企业应用案例、具有良好信誉和稳定实力的融资平台，要确保资金来源的可靠性。

2、评估自身还款能力：应根据供应商或经销商自身经营状况和财务状况进行评估，确保供应商或经销商能够按时还款。

3、谨慎评估融资需求：确保融资资金能够用于符合企业创新业务增长方向的数字化突围项目。

三、从CIO的角色与能力视角看业务增长与数字化突围

在数字化转型和品牌企业业务增长战略实施过程中，CIO（首席信息官）扮演着至关重要的角色。CIO作为企业数字化转型的推动者，需要具备以下能力：

1、领导力：CIO需要具备卓越的领导力，能够带领团队制定并执行数字化转型战略，确保数字化转型项目的顺利推进。

2、技术能力：CIO需要具备扎实的技术知识，能够对数字化技术进行深入理解和应用。这有助于企业进行数字化项目的决策和实施。

3、沟通能力：CIO需要具备出色的沟通和协调能力，能够与各部门紧密合作，确保数字化转型在不同业务领域取得协同效应。

4、创新能力：CIO需要具备创新思维和敏锐的市场洞察力，能够引导企业在数字化时代实现持续创新和业务增长。

四、总结与展望

从业务数据化来看，通过个性化产品定制、智能供应链管理和精细化市场推广等策略，企业可以更好地满足消费者需求并提升竞争力。从数据业务化来看，纯信用订单融资可以为品牌企业协同上下游加快供应链数字化转型和促进业务增长提供宝贵的资金支持。从CIO角色与能力来看，始终不变的是人们期望CIO通过使用技术来影响业务成果并提出可信的观点，而改变的是CIO要从提出建议、辅助决策的人转变为对实现转型战略目标负有直接责任的人。

目前面向品牌企业的经销商体系建立纯信用订单融资平台正在泉州某鞋服企业落地，由老板亲自主导部署。下一步，我们将与品牌企业CIO和ITshare一起，为品牌企业业务增长与数字化突围服务，提供多样化、公平普惠和具有包容性的智力支持与技术服务。谢谢大家！