江民科技

2005年是我国政府完成地市级政府软件正版化工作的关键一年，虽然政府采购利润很低甚至没有利润，各大杀毒厂商仍然是打破头都想往里钻。

　　2005年也是教育行业实施远程教育校校通工程的重要年度，全国各地教育系统都加快了实施的步伐。比较典型的是江民科技在下半年获得了江苏省校校通工程14万点杀毒大单，以及湖南、湖北、河南等地的校校通工程。

清华紫光股份有限公司

　　据清华紫光电脑销售数据统计，2005年度商用产品销售的17％是来自中小企业的小批量采购，这些公司的基本状况是员工数量少于100人，行业覆盖面及广，而且技术应用的增长非常明显。

　　而由于传统的银行、证券、保险、电信、电力等PC主力用户采购高峰已经过去，随着中国经济的不断发展中小企业不断的壮大，中小企业市场蕴藏无限商机。虽然多数中小企业管理者采购PC、增强信息化的需求强烈，但是中小型企业在PC应用中同样存在诸多的问题。缺少IT规划的经验和实践；资金匮乏导致IT设备数量不足；应用环境易变，网络方案难以设计；缺少专职IT人员，系统经常无人维护等等。

　　在中小型企业里，PC应用问题表现于日常运营的各个方面。针对这一问题，紫光推出了文信系列中小企业机型，用来解决上述中小企业的实际应用。

　　2005年中小企业用户采购已经占到清华紫光电脑商用产品销售的17％，2006年清华紫光电脑将对中小企业用户提供从产品到应用、服务、附加支持等方面的全方位支持，并将与与Intel公司就SMB市场进行统一规划，推出整体解决方案。中小企业市场占有率的成长将成为清华紫光电脑06年的主要发展动力。

中国惠普有限公司信息产品集团中小企业客户事业部总经理 庄正松

　　中小企业其实用“成长中的企业”来描述更为准确，从创业到成长，再到成熟，中小企业一直要面临来自各方的挑战，包括市场需求、销售渠道、人才流动，资金周转等方面。今天IT技术的发展能够帮助中小企业积极应对这些挑战，提高企业竞争力，并为企业带来更多更稳定的新业务。随着业务的快速成长，信息化建设也越来越受到中小企业的重视。　　

　　为此，惠普为中小企业商用客户提出“灵动商务”策略，以“全线产品 全能顾问 全心服务”的灵动商务原则，为中小企业用户提供全面、轻松的信息化支持。惠普近期还推出了一系列解决方案，如高效沟通方面，通过制作更精美的宣传材料赢得顾客的关注；业务保护方面，通过高品质的IT产品和服务确保业务持续；信息安全方面，通过软件和硬件整体加强IT系统安全保护；移动办公方面，通过移动办公和无线解决方案增强中小企业灵活性。当面临来自市场、客户的巨大挑战时，通过信息化的内部整合，提升中小企业整体竞争力。

　　在中国，HP陆续开展了“灵动商务专家讲堂”活动。这个专为中小企业客户量身订制的情景互动课程使企业轻松领悟IT应用带来的工作收益。此外，中国惠普网站上还专门建立了HP商用产品展示展卖场--灵动商城。从2005年8月正式推出以来，越来越多的商用客户通过HP灵动商城在线支持的方式，选择了合适的产品和可靠的渠道商。

　　展望2006年，中国惠普愿意与更多中国广大的中小企业用户共同成长，共赢未来。

浪潮商用电脑事业部总经理 黄刚

　　中小企业市场近年来都保持了一种高速成长的状态，无疑已经成为未来最有潜力的市场之一。这个市场PC应用的成熟度适中，产品的需求度也比较强，是浪潮电脑今年重点发力的行业之一。

　　据浪潮电脑分析，中小企业用户在采购中一般都会面临整体成本过高，日常维护与管理不利等问题，因此，成本和管理就成为阻碍中小企业市场发展的“痛点”。为了解决这些难题，浪潮电脑在“专用PC行业纵深发展”的策略指导下，针对中小企业的应用特点，推出了一体化的定制解决方案，集成进、销、存于一体的财务管理软件，全面解决了中小企业用户的后顾之忧。

　　依据“专用PC行业纵深发展”的策略，浪潮电脑专门推出了针对中小企业细分市场的“启航计划”，这一计划充分考虑了中小企业用户在成本、管理上的应用需求，在解决方案上强调产品的经济实惠、易于管理、应用灵活。浪潮电脑根据客户的实际采购需求，为中小企业用户推出了专用产品，并且在PC中预装相应的办公、财务或者其它的管理软件，这样不仅从整体上减少了企业用户的综合成本，而且还提高了PC的易用性和运行效率。

　　同时，由“浪潮服务中心”、“分中心”以及“服务加盟商”组成的三级服务体系，可以为中小企业用户提供量身定制的个性化服务方案，保障了售后服务质量。

　　依托“专用PC行业纵深发展”的策略，浪潮电脑一定会逐步奠定在中小企业市场的竞争优势，提升在用户心目中的知名度和美誉度。

友讯网络总裁陈醒初

2005年，是充满挑战又令人振奋的一年。中国信息化进程加速，亮点纷呈，技术不断创新，应用更加成熟，价值充分展现，成功步入新的发展阶段。D-Link积极把握趋势，加速市场布局，尽展千兆风采，推进无线发展，引领数字家庭，全面挖掘网络应用，品牌美誉不断攀升，持续领跑网络市场，紧随中国信息化发展步伐稳步前行。

戴尔公司北亚区家庭/小型企业销售总监 容永康

　　对于广大中小企业而言，IT预算和内部技术资源相对有限；同时，中小企业的高速发展也对现有IT设备的扩展性能提出了严峻挑战。戴尔致力于为中小企业量身打造全系列的产品和服务，在中小企业最为关注的企业IT总体拥有成本方面，戴尔通过推进标准化技术降低维护成本。此外，戴尔独特的直接模式消除了中间环节，按照客户需求度身定制并保持与用户的直接沟通，不仅使戴尔公司有效明确地了解客户不断提高的应用需求继而迅速做出回应，而且以富有竞争性的价位为中小企业提供了丰富配置的强大系统。

　　我们始终相信，只有品质优异的服务才是协助企业获得长远成功的可靠保证。戴尔的服务和支持过程始终与制造和开发过程紧密结合在一起，并秉承直接经营模式和客户第一的服务宗旨，通过单一联络人的方式，致力于服务广大中小企业。目前，戴尔可以在中国2,100多个市县提供上门服务和技术支持，同时下一工作日上门服务(NBD)的覆盖范围也扩大到1,600多个市县。戴尔公司以优质的服务产品、快速的解决方案、领先的首次排除故障成功率以及较低的服务成本为缺乏IT技术资源的中小企业带来了便捷贴心服务支持，从而在中国和全球市场赢得了广泛认同。

　　随着中国中小企业市场的日渐成熟，戴尔的直接模式获得了越来越多的认可。根据戴尔公司第三季度财报显示，戴尔公司第三季度在中国实现收入增长30%，出货量比去年同期增长了46%，中国中小企业增长最为迅速，小企业和个人用户的业务翻了三倍，也说明中国的中小企业越来越接受戴尔的直接模式，并成长为戴尔战略的重要组成部分。

三星(中国)有限公司中国区OA产品总经理朴勇进

　　非常感谢主办方《中小企业IT采购》杂志举办这次活动，值此岁末新年到来之际，三星携全体同仁对长期以来一直关注和支持三星的朋友们致以最诚挚的问候。目前中国中小企业发展迅速，从一些资料上显示，中国90％以上的企业是中小企业。由于中小企业的蓬勃发展，相对于商务办公产品领域，市场前景值得期待。三星作为一家跨国企业，在打印机领域推出的很多产品都是针对中小企业所设计的。三星产品设计理念可以简单阐释为 “以‘人’为中心”，即产品应该符合具体使用“人”的操作习惯及环境需要，而不应该让“人”去适应产品的要求。与大家都熟知的“以用户为中心”的理念相区别的是，三星产品设计人员不仅要关注产品的各种技术性能与指标，还要关注具体使用者的应用环境与感受，比如产品摆在桌边是否美观得体、是否操作方便、是否节约空间、是否经济高效等等。虽然在中国打印机领域，三星是一个后来者，但我们拥有自己的核心技术与产品理念，在中国及全球市场的高速成长也验证了我们技术及理念的先进性与成熟性。我们有信心推出越来越好的产品，以回报中国中小企业对我们的支持。

Sony香港有限公司

　　索尼非常在意产品的品质与工业设计水平，一直以来，索尼都是高品质的代言人，索尼也为用户提供了很多高品质的高端产品。正因为这个原因，使得SONY LCD和初级用户之间形成了一个价格鸿沟，让很多用户对于SONY LCD望尘莫及。

　　为了让更多的用户认识、了解SONY的LCD产品，让他们享受到SONY的高品质LCD产品，SONY（香港）有限公司会在明年调整一些产品策略，推出一些针对初级、中级用户的LCD产品，在不影响产品品质的情况下，减少一些对初级、中级用户来说不必要的功能，满足他们的需求，价格上也会得到更多的实惠。

　　用户在采购产品时，会多方面的考虑品牌、性能、服务以及价格的综合优势。多年以来，SONY的品牌是非常有竞争力的，也是我们的核心竞争力所在，是全世界最有价值的商标之一，因为SONY 是一个高品质、高性能的代名词。这也是为什么SONY可以提出从2005年11月起，对其旗下所有LCD产品施行6个月包换的服务承诺的原因。再结合长达两年的保修期与SONY遍布全国的维修点，为用户提供强有力的售后服务，我们是充满信心的。这都是打动中小企业采购决策者的重要因素，而SONY自身的S系列、HS系列产品更是针对商业办公设计，产品造型时尚前卫，功能丰富，HS系列显示器特有的ECO功能更是能够根据环境光线调节亮度，能够有效地节约电力消耗，降低中小企业的运营成本。

　　在即将到来的2006年，我们希望可以跟越来越多的中小企业用户进行合作，让更多的朋友可以领略到SONY LCD的魅力！

方正科技集团股份有限公司

　　2005年中小企业信息化建设是IT市场最炙手可热的焦点之一，众多国内外IT厂商纷纷将中小企业视为战略重点，并对此进行大规模的软、硬件推广，服务跟踪和渠道整合，使得该领域成为IT厂商竞争的主要战场。

　　对于IT厂商来说，找准中小企业个性化需求的切入点至关重要。针对中小企业的这种情况，方正科技为中小企业量身定制了“超动力风暴”这一整合套餐方案：在对中小企业进行广泛的考察和调研后，根据企业的不同规模，方正科技把中小企业的发展分成了5个阶段，从人数在5人以下的艰难创业阶段，到拥有数百人通向大企业的阶段，针对每一个阶段的企业都设计了既立足于发展现状，又着眼于远景规划的套餐方案。

　　作为方正科技有针对性地整合后的“套餐”，其实质与中小企业迫切希望得到的是“一站式服务”不谋而合，是方正科技为不同发展阶段的中小企业量身打造的信息化应用平台。在这个平台，不同发展阶段中的中小企业都可以找到从服务器、终端PC、外设产品到局域网构架，管理软件捆绑和特色服务支持等等自身最需要的东西，得到最优惠的组合和最实惠的方案。通过这种方案，方正科技所能整合的资源与中小企业的个性化应用之间得以进行弹性化的组合，既发挥了平台的资源优势，为中小企业提供“一站式服务”，又可以充分满足企业个性化需求，为广大中小企业信息化建设找到最便捷的路径。