OKI打印机中国区营销总监 林正敏
转眼间又到了岁末，我为在这一年中经历过风雨、迎来彩虹的中小企业感到无比的自豪，并衷心祝愿他们在未来的一年里能有更长足的发展。
相信大家已经注意到，近年来OKI在中国运作的力度逐渐加大，尤其是在即将过去的2005年，我们对中国市场做出了较大倾斜，包括在大连设立软件开发中心等，这一年里，我们还发布了多款凝聚OKI最新技术成就的系列新品。如今，OKI在中国已经构筑了一条覆盖针打、彩机、彩色多功能一体机等全线商务打印机的产品线。凭借着独树一帜的LED成像技术、高速稳定的打印性能以及环保等优秀品质而受到中小企业用户的认可。
在为中小企业祝福新年的同时，我们还想跟大家分享OKI满载收获的2005年。这一年里，OKI不仅新品迭出，而且在市场运作方面也取得了重大进展。即将到来的2006年，对于OKI来说更是至关重要的一年。我们期待着OKI产品为更多的国内中小企业插上腾飞的翅膀，让我们共创明日的辉煌！
中国长城计算机深圳股份有限公司
近几年PC的发展是越来越复杂了，但是长城认为商家和用户的水平并没有明显的提高，商家的销售和培训等成本也在随之增加，因此长城电脑制作了电子核价系统。通过这个系统，中小企业客户就可以根据自己的需要选择适合自己的配置和电脑了，这在客观上促进了长城电脑在中小企业市场的销售，也成为了长城电脑屡屡中标中小企业的最关键原因。2005年对于长城电脑来说是发展的一年，也是收获的一年。在这一年中，长城电脑的各部分业务，在主要的几个市场尤其是中小企业市场，都取得了不小的成绩。
柯尼卡美能达商用科技株式会社
国内，激光打印机在中小企业领域还有很大的发展空间，也是利润增加点非常快的一个领域。柯尼卡美能达激光打印机也非常看好这个领域，2005年我们为众多的中小企业用户提供了柯尼卡美能达黑白激光打印机产品和彩色激光打印机产品，在合作过程中，我们也得到了用户的肯定，更加增强了我们为越来越多的中小企业用户服务的信心。
产品是我们自身优势的一个主要方面，因为柯尼卡美能达商用科技株式会社是全球著名的激光打印技术领域的领导厂商,也是世界第二大激光打印机机芯生产商，拥有业界著名的聚合性碳粉（Polymerised Toner）技术等多项专利。彩色激光打印机我们目前主推产品就是桌面型的产品，这些都是非常适合于中小企业用户。为应对用户多元化的需求，柯尼卡美能达的高端、专业级打印机，也可以满足特定需求的中小企业用户的需求。
2006年，我们会一如既往的为广大用户提供优异的产品和服务，也会推出更多适合中国国情，适合中小企业用户与行业用户的产品，也希望有更多的用户可以选择柯尼卡美能达激光打印机产品，选择我们放心的服务！
曙光信息产业有限公司
随着中小企业信息化需求的不断增加，中小企业服务器市场规模不断扩大，曙光也在不断地调整战略，加大对中小企业的支持力度。
曙光认为，中小企业客户需要的是性价比好的方案、稳定的技术支持和良好的售后服务，低价并不是客户的唯一选择。因此，曙光一方面坚持自主创新，将高端服务器的领先技术部分下移，根据客户自身的条件和需求开发价格低廉、可扩展性良好的解决方案；另一方面，曙光坚持开放式合作，推出基于英特尔和AMD两种处理器平台的产品线，为用户提供多种丰富选择。
针对不同地区中小企业的特点，曙光提出了营销模式个性化的渠道策略，采用不同的渠道模式，如针对中小城市和偏远地区，曙光采用分销制或区域代理制；而针对大城市里的中小企业，曙光则主要依靠行业增值代理。
英特尔（中国）有限公司
中小企业信息化最关键的是观念转变的问题，尤其是一把手的观念。英特尔进入中国20多年来，持续的推动 IT技术的普及，改变企业对IT应用的观念，同时积极地与合作伙伴合作，把IT技术带到客户手里，提高他们的生产力。经过我们和合作伙伴的不断努力，现在国内中小企业的信息化进程在逐渐加速，越来越多的企业意识到了信息化的重要性，正在准备或者已经部署了IT设施和技术。随着整个生态系统的日渐完善和中小企业对信息化观念的改变，相信中小企业信息化的进程必将会在未来几年取得更大的发展。
英特尔非常高兴能够从开始就推动和参与国内中小企业信息化的进程。我们期待与更多的业内伙伴携手合作，提供适合国内中小企业的产品和解决方案，提高其IT应用部署，共同推动中小企业信息化的迅速普及，以不断帮助中小企业提高竞争实力。
趋势科技（中国）有限公司
中小企业市场是非常重要的市场，历来是兵家必争之地。但目前这一市场还不是特别成熟。2006年趋势科技会加大这一市场的投入，向中小企业用户提供最适合他们的产品。
厦门前埔中学信息中心 王玮宇
教育正快速步入信息化时代。学校的电脑采购基本饱和。作为学校的IT设备管理者，对今后所要采购的电脑的配置合理化方面还是有些要求的。根据学校老师的使用情况，建议各厂商在配置上无需采用那么高性能的CPU，而将这部分钱用在加大内存和改用液晶显示器上。毕竟学校老师的使用主要也就是一些办公软件，而采用液晶显示器则可以有效提高老师们的办公桌的空间利用率。学生机则无需采用独立显卡，但可加大内存，以满足目前日益更新的操作系统和应用软件的需求。
蓝光伟业光电技术有限公司 李华
中国是光电子材料的研究和生产较为发达的国家，尤其是固体激光材料的研究，随着这些产品的产业化，其销售渠道也提出了更高的要求，传统的销售方法已经不能适应激烈的市场竞争。因此，电子商务在激光材料行业起了重要的作用,信息交流的及时性、准确性、安全性、兼容性起了非常的重要。设想针对电子商务操作有一套专业的设计。
北京时代图书有限公司 邓淑文
这是个信息化的时代，谁掌握了时间，谁就掌握了商机，所以我们用流水线的管理模式和高性能的办公设备，来不断的提高工作的速度与效率 。这样，就对办公的配套设施提高了要求。产品在不断更新的同时，质量是否也同时上去了？琳琅满目的产品充斥在IT市场，其中不乏价廉物 美的东西，可我们该去怎样选择呢？同样的东西，同样的价格，谁的性能更好？这其实才是我们最关心的，谁都不希望在办公室里动不动就坏 电脑的事情出现吧？做为公司网络部人员，让机器正常工作和程序正常运行，是我们的职责，可硬件坏了，我们也只能干着急吧？由于工作的环境，所以我们经常用到扫描设施和文字识别软件，这样大大提高了我们工作的效率，让最新的资料在第一时间展现在读者面前，如果扫描的识别系统能更高一点，我们的效率也会同时得到提高。
品康科技物流集团CIO 李峰
品康作为一家定位于科技物流的企业，在尝到了视频会议的甜头后,2005年品康花二十多万人民币采购了一套协同办公系统。现在集团的管理层普遍认为信息化对企业有明显的促进作用，在即将到来的一年，我们品康还将加大信息化上的投入。此外一个切身的感受就是，在2005年中，专门为我们度身定制的解决方案越来越多，让我们才IT采购中方便了不少。
北京汇恒环保工程有限公司 刘宇
中小企业的用户希望得到的是真正适用的产品或解决方案，中小企业的员工对IT的认知还有一定的差距，可是，现在没 有哪个IT供应商敢说自己能比传统行业里的人更了解行业。这样一来，双方能够沟通的共同语言就更少了，他们推出的 针对性产品也会有一些不适用的问题。需要重新审视中小企业的特点，并结合这些特点和需求，提出更适合中小企业的信息化方案。那么，中小企业在信息化 建设中最需要的是什么？简而言之，中小企业需要的是：高效率的系统，全功能的系统，最佳实践的系统，买得起的系统。
北京欧林特科技有限公司 钟蕾
在办公产品日益现代化的今天，除了需要高效、便捷、人性化的硬件设施为我们服务，还希望设备能够质量过硬、节能。目前用的办公室用的打印、复印设备很容易出现故障。虽然设备日益更新，但是耗材量太高。不仅维修的费用昂贵，而且影响办公效率。希望厂商能提供质量更好、更加环保的产品。
飞马博智文化传播有限公司 蔡子凯
IT技术的发展，让我们进入了新数字办公的时代。而电脑技术以及网络技术的创新，以及增强性技术的进一步应用，有助于增强我们公司数字办公应用的协作性、移动性、安全性和可管理性。现在众多的IT技术厂商为我们的传播提供了高科技含量的技术、产品和服务。作为网络信息传播科技产品的使用者，它给我们公司带来了真正的效益。目前种种迹象表明，在现有的工作模式下，与客户合作中，只有更专业，更人性化的产品才能在与众多同行竞争中赢得先机，同时也是彰显公司自己的实力，这也就是我们公司长期获胜的法宝。我相信，更专业化、人性化会为我们的传播事业带来更新一轮的发展，一个新的网络传播科技产业正在我们身边升起。
东源集团信息中心主任 许国生
在2005年，我感觉针对我们中型企业信息化的培训活动越来越多，和往年相比，这项活动的质量有了一个较大的提升。我和我周围搞信息化的朋友都觉得，这些培训活动对我们的工作很有帮助。
中国矿业大学计算中心实验室主任 马小龙
教育行业的信息化开始的较早，现在基本都进入了构建新网、改造旧网的阶段。中国矿业大学计算中心实验室今年就购进了不少新的IT设备，网络教学显然更为普遍。2005年是技术的一年，新技术、新产品层出不穷，作为网络管理者，第一时间把握新技术的动向，了解新产品的特性显然更为重要，希望2006年IT制造商能够提供更多的培训机会。
杭州富春印艺有限公司技术总监 朱胜明
我国是印刷大国，印刷行业之间的竞争日趋激烈。客源不足、价格持续走低、品种大幅增加、印数普遍下降、周期越来越短，这些现状无疑促使印刷行业在购买先进的印刷设备与照排软件之外，也开始关注印刷信息化建设。富春印艺就已经在今年上了印刷行业的专业ERP软件。对于印刷行业而言，印前中心是对于信息化程度要求最高的部门，随着网络的发展，大部分客户会传送稿件到印前中心，印前中心根据用户需求，将资料进行电分扫描、图文制造、打样出片、CTP直接制版等不同处理，在经过生产部拼晒版、印刷、装订、打包货运给客户。印前是网络搭建的重心。富春印艺共有5台服务器，其中有4台就放在了印前中心。另外一台放到了商务印刷基地。富春印艺的ERP采用的是深圳市科网联的“科印”ERP系统方案。ERP建设共分为三条主线：以生产管理系统为核心的“生产流”、以库存管理系统为核心的“物流”、以成本控制系统为核心的“资金流”。印刷业拥有很强的专业特性，相对于国外比较成熟的应用软件，国内的专门针对性行业产品显然比较少，也比较不成熟。希望明年能够看到更多的厂商关注印刷行业，针对印刷的专业特性推出性价比更高的产品和方案。
青岛农村信用社网络科网络工程师 徐瑞华
我单位在2005年投入大量资金、人力。完成了“办公自动化系统”、“信贷综合管理系统”和“中间业务平台系统”的开发，并进行了网络改造；做好发行“信通卡”准备工作。从采购的经验上来讲，当然也谈不上什么经验，我觉得我们金融机构在采购的时候注重的往往是质量，品牌和服务。同时我觉得质量和服务是今年我们采购的时候一个重要指标。对于我们的系统来讲，系统一旦出现问题，往往需要在第一时间内进行维护，否则后患无穷。软件硬件都是这样。数据和网络对我们来讲都相当重要。2006年，硬件方面，我们还仍然会有服务器路由器的采购需求。软件方面，对于数据系统的软件需求还有。同样，我们在采购的时候依然考虑的是老三条：质量 品牌和服务。
上海北骥电子总经理 蔡鸿宇
中小企业需要的产品可以用三个词语概括：功能实用、使用简单、价格便宜。针对性就是要简单实用。厂商要真正虚心听取客户的建议，不能骨子里面总想着“引导”客户；目前市场的产品都太复杂、太深奥。
潍坊潍柴零部件机械有限公司总经理 刘祥伍
2005年是潍柴实现跨越式发展的第三年。在这一年中，我们在公司对外网站的基础上，建立了电子商务平台，创立了业务推广的新模式，不仅提升了企业的核心竞争力，确保公司实现了3.6亿元的销售目标，更为未来公司向海外市场进军打下了坚实的基础。这一成绩的取得，与公司信息化基础平台的成功实施和公司员工对信息化的深入理解是分不开的。同时，电子商务也是我们展示公司实力，树立品牌形象和从事网络营销的一种重要形式和发展方向。从公众的角度来看，对电子商务的关注主要是面向公众的信息和服务，而企业内部的办公自动化、办事流程电子化等与公众之间并没有发生直接的联系，电子商务的功能和内容是通过企业网站的形式表现出来的，外界对企业信息化的了解也是从网站开始的。因此，要实现真正的网络营销必须是电子商务网站订单数据库与企业ERP数据库的无缝结合。另外，也希望政府部门能够为中小企业信息化发展进一步创造出良好的环境，对一些重点行业、重点地区的中小企业信息化建设予以扶持。
北京博雅志铭信息技术有限公司信息主管 刘晓良
今年可谓是中小企业信息化发展最为迅猛的一年，全国各个行业、地区的中小企业在信息化建设方面都取得了发展。但与此同时，中小企业信息化所存在的问题也是日益凸现。中小企业需要有针对自己的产品。从目前市场来看，无论是软件、硬件、应用系统平台、整体解决方案，各个厂商推出的针对中小企业的产品实际已经是品种繁多了。但和前面谈质量这个问题一样，我认为最关键的问题是如何从成千上万的产品中挑选出自己需要的、适合自己的。厂商推出的这些产品是否真的非常适用于中小企业，还需要实践验证。中小企业还是很需要有专门针对性的产品的。但从目前市场上一些厂商所提供的中小企业产品来看，还是存在两个比较大的问题：其一，是这些产品的中小化程度不够。很多所谓针对中小企业的产品结构复杂、实施周期长、应用困难、价格昂贵，这对于财力、人力极为有限的中小企业来讲，是难以承受的。
福田汽车股份有限公司 赵福立
规范化、现代化的管理思想、管理方法和管理手段，是现代企业良性发展的重要保障机制，而要做到这一点，信息化就是必不可少的重要手段。福田汽车的信息化开展的比较早，也取得了一定的成效。高效、规范的企业管理让我们每一名员工都切实感受到了信息化带来的便利。
北京汇京汽车贸易集团 李小军
与其他行业所不同的是，汽车4S店的信息化管理，很大程度上突出的是服务理念。因为在当前形势下，国内大型4S店的一大优势就是信息化所带来的反馈速度和沟通效果，这也是服务水平的综合体现。比如，公司在建立了客户的数据档案后，也会将该客户所咨询的问题记录于数据库，并进行系统分析。信息化的方式使企业更快捷、更真实、更全面地了解客户所关注的问题，及时发现产品营销服务中存在的隐患，并做出有效的策略调整。
