图1 Linux在企业中的应用：位于基层舞台

然而，与大的Unix系统或者基于低价格Intel的Linux系统相比，老版本的NT服务器或私有（proprietary）Unix服务器不仅效率不高、而且不能充分利用，并需要较高的管理费用，因此人们希望卸载这些服务器。

实施细节：对于Linux，企业应该制定一个技术发展计划和良好的实施规划，这对企业未来的配置计划有重大意义，因为2005年到2007年是扩充Linux成为一个包含更大的应用和数据库环境的理想时期。

IBM认识到从Linux中能获得巨大利益

IBM 是第一个和Linux进行全面合作的大提供商。他愿意斥巨资——超过10亿美元启动这个项目。IBM认为向Linux投资的原因非常多。如果采用Linux的企业数量进一步扩大，IBM将从以下几个方面获益：

竞争定位

Gartner的“中等规模服务器的幻方图（Midrange Server Magic Quadrant）：Unix，Linux和Windows服务器主导地位的展望”（见图2）集中体现了提供商和各自的企业级应用服务器的相应位置。Magic Quadrant主要是追踪RISC（精简指令集计算机）和运行Windows 2000，Linux以及Unix各变种的Intel平台。其他操作平台，如IBM的iSeries（也就是以前的AS/400）也包含在内。

图2 Gartner的中等规模服务器的幻方图（Midrange Server Magic Quadrant）：Unix，Linux和Windows服务器主导地位的展望

IBM 在性能和价格上将对Sun的SPARC/Solaris造成一定的压力。由于Linux在电信、教育部门、金融投资公司和政府部门受到普遍欢迎，使得IBM在软件销售领域有了与微软Web服务和数据库技术抗衡的机会。IBM试图通过Linux重新进入Unix市场，他的资深专业人员提供的专业支持和技术服务给Dell造成一定的压力。甚至在高端服务器方面，虽然Uinx占领了一定的大型机市场份额，但对于支持Linux的IBM zSeries服务器，还是拥有较强的竞争实力。

下面来看一看IBM是如何使用超过10亿美元(IBM花了其中的三分之一来培育市场)的Linux启动资金的。IBM的战略是一个分块式战略，它根据应用分割和专有平台规模的大小来分配策略和资金。IBM将资金主要用于以下几个方面：

除了上面所提及的资金和规划外，IBM还在其他方面采取了一定的行动。人们曾经认为IBM的私有平台与市场调节不同步。而且IBM常常通过市场配置和系统配置来保护销售渠道。如今IBM从被指控中受益，IBM对于Linux重新有了活力，而且因此更加支持开放标准。

IBM的主要竞争对手Sun不得不承认其受到基于Intel的Linux冲击，作为回应，它开发了自己的X86服务器系列。而且，IBM利用Linux进入了高性能服务器市场，正在改变超级计算模式为集群模式。AIX作为IBM的UNIX版， 有时IBM认为它在与SGI以及价格便宜的Intel服务器的竞争中缺乏竞争力。现在IBM在生命科学，地震分析，政府机关以及国家实验室中占有越来越多的市场份额。随着网格计算的发展，这些新的机会将意味着未来IBM具有更大的竞争优势。

不利的方面，客户关心的是pSeries服务器的AIX的使用，而对Linux全方位的企业应用持观望态度。虽然IBM没有宣布具体的时间框架，但是IBM的主管暗示一旦Linux技术成熟并且具有良好的性能，AIX将逐渐退出舞台。这个时间框架在未来的十年中相当模糊，——即使如此，IBM的资深副总裁Steve Mills宣称Linux已经冲破最后的障碍，将被企业完全接受。

下面Gartner将对IBM的Linux战略的实力，挑战，机遇和困难进行全面地评估。

Linux战略的实力

Linux战略的挑战

Linux战略的机遇

Gartner建议

Gartner估计IBM在2002年通过Linux获取了大约12亿美元的收入（硬件、软件以及服务），可以乐观的估计，在未来的五年中，IBM将从Linux中获取更多的收入和利润。在以后的12到24个月中，IBM将适度地在20％到30％有IBM帐户的zSeries 服务器上配置Linux应用，但是Gartner警告企业用户：直到Linux更多的应用配置和可扩展性得到论证，新的zSeries服务器才能安装它。

在pSeries服务器上Linux的收入份额相对较小（不到Linux带来收入的10％），只有在特殊情况下——要求高性能，而且应用或者自定义代码已被移植到Power芯片上，企业才考虑使用pSeries Linux。

到2008年，xSeries服务器将成为IBM从Linux中受益的最主要的服务器，大约占Linux带来收入的70％。在以后的五年中，企业应该把它作为Linux的一个重要平台。至于高端应用，企业应该考虑IBM的刀片式产品——BladeCenter，这个产品最大的竞争对手是Hewlett-Packard（有些是与Egenera竞争），而在IT的基础设施方面，Sun和Dell相对较弱。

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