分会一行三人走访会员单位福建顶点软件公司，严孟宇董事长向CIO分会介绍了近期业务情况、发展策略，并为CIO分会开展活动提出了建设性意见。

CIO分会：严董事长，您能介绍一下福建顶点软件公司近年来的发展情况吗？

严孟宇：福建顶点软件公司已成立十年，不同于其它系统集成和开发项目型的IT公司，顶点软件致力于为金融领域，特别是证券行业企业提供完善的软件产品和服务，目前在客户中拥有较好的口碑和声誉。从2003年以来，我们依托自身技术力量研发出新一代的“面向业务架构”的中间件平台产品，并开始在证券业以外的行业拓展市场。相信在不久的将来，我们将凭借成熟的软件平台产品、富有项目管理经验的开发团队和本地化的服务，为蓬勃发展的福建企业信息化建设助一臂之力。

CIO分会：回顾十年发展之路，您有哪些体会？

严：首先，与国外相对成熟的市场经济环境相比国内企业的外部环境还不太稳定，他们更关注的是如何在短期内生存下去，而较少关注如何提高管理水平进而在长期内获得更好的发展。你说现在福州的天气时冷时热的，谁愿意穿西装出门呢？从金融领域来看，中信银行、新华保险和天同证券选择国外成熟的软件来实施信息化，但并没有达到预期的效果，究其原因，证券市场不成熟和企业自身管理水平不足恐怕都要考虑进去。

其次，由于信息化的知识和经验积累不足，无论是企业自身还是IT厂商在实施信息化项目当中都存在需求分析不足的问题。比如一家运输公司拿出20万元来开发运输管理和结算的系统，软件公司派几个人去走了一圈就回来开发，结果开发周期花了六个月，一直在修修补补，最终软件没有用起来。一方面是运输公司想等软件开发出来看能不能用，另一方面开发人员以为运输公司的业务情况就是自己理解的这样，结果花在需求分析上的时间太少，大家没有达成“信息化之后，运输公司的业务将会怎样在软件系统中实现”的共识，“盲人骑瞎马”还怕不摔跤吗？

最后，信息化正表现为三大趋势，表现为集中数据、整合应用和协同工作，激烈的竞争迫使企业真正去围绕客户需求来开展业务，建设伸缩性强、能满足未来需求变化的信息系统将使“以客户为中心”的经营管理变成现实。当然，这离不开员工素质的提高。

基于这三点体会，我认为，以直接写软件代码的方式来编程或开发企业信息系统的方式已经不适应当今时代的需要，迫切需要一种能快速适应客户需求变化，甚至是客户的客户需求变化的组件化的中间件平台来进行开发。这一方面需要能快速适应业务、客户和管理上的变化，一方面又需要方便快捷的在技术上实现。

CIO分会：您如何看待这“面向业务架构”软件平台的市场前景？

严：我本人是技术开发出身，深切感觉到技术人员的程序开发速度需要与客户快速变化的需求相匹配，与其寻找一个这样的的开发工具平台，不如自已干。也正是基于这套平台在顶点软件公司的成功应用，我们才有信心向市场推广，目前，福建新华图书集团和福建水泥公司已成为顶点软件的用户，并且正在利用这一基于J2EE架构的平台有效整合原有的应用系统，将集团管理和物流配送方面的业务需求逐步融入到企业的信息门户当中。我们相信这样一个成熟平台会得到越来越多的客户和项目开发商的认同，我们也愿意为更多的福建企业用户提供信息化的服务。

CIO分会：针对目前信息化市场越来越多厂商提出的“通用软件平台+定制开发”的概念，顶点是如何定位自己？

严：我们的“面向业务架构”并不是IBM的Websphere或BEA的Weblogic等纯技术性的中间件，顶点的平台定位在“纯技术中间件与真正的业务应用之间”。因此，我们直正的竞争对手可能是北京思维加速公司和上海普元公司。而在福建地区我们将首先做好本地化服务工作，逐步树立非证券行业用户的口碑！我们也很愿意积极参与CIO分会组织的活动，为需要“集中数据、整合应用和协同工作”并搭建企业信息门户的集团型用户提供真诚的服务！

福建顶点软件公司网址： http://www.apexsoft.com.cn