Borland与佳杰科技的合作始于2002年，目前双方开始加深已有的关系，扩大分销面向Linux、Windows和.NET的Borland开发产品。另外，Borland通过与神州数码的合作，拓展了更广泛的经销渠道，进一步扩大为中国市场提供产品和服务，使国内客户不断提高生产力，最大限度地利用以往的投资，更快地交付更好的应用软件。
“我们还是以分销为主，但我们的行业的销售队伍和大客户的销售队伍，将会跟客户做更多的直接沟通。”虽然在经历一系列合作之后，Borland在中国的产品销量有了极大提高，刘珍妮还是决定沿用分销为主的销售模式，这样可以让Borland将更多的精力放在企业级客户的身上。刘珍妮认为，要做企业级客户，就一定要了解客户的业务发展需求，以及它的行业发展趋势。
在过去三年中，Borland针对不同行业举办了为数众多的行业型讲座，包括电信、政府行业等。针对这些行业用户特定的需求，以及所在行业的一些内在发展变化，提出相应的解决方案。
“目前软件在任何一个企业—特别是大型企业—已经是必不可少，但与此同时软件也给企业增加了风险，如果对风险不能很好的控制和管理，它就有可能是一个产生问题的地方。”刘珍妮认为，由于企业的发展带来的新的业务需求，无论对企业的业务部门还是IT部门，以及软件开发团队都提出了更高的要求。
由于现在的企业业务发展很快，不断有新的业务产生，相应地新的需求不断涌现。企业系统能否很快地满足新的业务需求，及时将新的产品和服务推向市场都是企业客户非常关心的。
转型的挑战
Borland在诞生之初就成为广大开发者所喜欢和向往的公司。今天，它已经从一个单纯的开发工具厂商转变为包括开发工具、测试工具、中间件以及解决方案的多元软件提供商，其转型在给Borland带来重大业绩的同时，也为Borland带来了挑战。
“转型实际上也是公司为了适应市场进行的主动性转变，更多地是适应市场的需要。”
刘珍妮对于Borland的转型过程仍然记忆犹新。现在有越来越多的开发团队走向大团队协作的开发模式，特别在企业级客户市场，其中更多地体现了团队的协作。随着这种发展和变化，Borland也强烈地感受到:软件开发已经进入了一个新的时代，而这个时代需要一个完整的ALM和SDO的理念，而这正是Borland公司转型的两把利刃。
虽然SDO理念顺应了市场的需求，但要推动这样一个全新理念，确实对Borland公司以及作为执行者的各个团队都提出了新的挑战和要求。产品技术要最大限度适合企业级客户的需求，Borland顺势推出了完整的ALM整套产品线以及SDO理念。
通过转型，Borland除了给自身带来巨大变革之外，同时也让用户对这家公司产生了全新的认识。“三年多前Borland刚进入中国市场，发现中国用户对于Borland的了解还是停留在一个工具厂商的角度。这对于Borland既有好的一面，也有不好的一面。”刘珍妮认为。
很多人在学生时代就熟知了Borland的各种开发工具。这对于Borland公司来说具有双重效果，高知名度容易在客户心目中将Borland固定为工具厂商，在现阶段则不利于ALM和SDO等创新理念的推动。为了改变在中国客户心目中的“传统“定位，Borland通过大量的市场活动对其最新理念和解决方案进行大力宣传。
2003年11月，在刘珍妮的努力之下，Borland开发者大会终于首次在中国举行。每年一度的开发者大会是Borland公司面向开发人员、合作伙伴和解决方案供应商的以技术交流为主题的业界盛会。“开发人员不仅得到了对个人成长有益的见解，并且能够与各个技术领域专家进行面对面的交流与切磋, 分享专家经验, 累积个人知识财富。”通过大会，中国的开发人员、合作伙伴以及解决方案供应商对于无论Java还是.NET以及Borland的最新技术都有了一个全新的认识，并很快掌握了软件的发展趋势。
对于中国市场的发展和走向，刘珍妮有着非常清晰的脉络。无论是渠道大会还是开发者大会等各种形式的活动，已经逐渐在客户当中树立起Borland的全新形象，客户也逐渐培养起“Borland还是非常注重企业级客户“的印象。
随着Borland的成功转型，ALM整套产品以及SDO理念也被越来越多的企业级客户所接受。另外，转型过程当中，Borland还要对自己的形象和文化进行相应的调整，以平衡开发者、软件企业和用户之间的关系。
对于中国市场来说，这种调整相对容易一点，因为在2002年之前，Borland公司在中国客户的眼中近似白纸一张。“因此，我们在启动中国市场之初就有一个很明确的目标—把Borland从传统的工具类和软件销售的厂家，发展成为一个面向企业级用户的提供商。”刘珍妮对于改变中国客户的认识胸有成竹。
在整个中国市场的转型过程中，客户认识的转变还是比较自然和顺畅的。解决外部概念的同时，公司内部也在经历着一场整合与变迁—从针对个人开发转变为一个企业级开发团队，这对于Borland及其员工来说都是实现自我超越的一次机会。“通过两三年时间的努力，我们内部对于转型的认识应该说非常成功。”
Borland在向企业级转型的同时，开始越来越多地关注Linux这个世界上发展最快的平台。对于潜力巨大的Linux市场，刘珍妮再一次承诺:“为本地用户在本地的Linux平台上提供快速、灵活的应用软件开发解决方案，为促进Linux在中国的发展，Borland愿意尽一分力。”

Borland大中华区总经理刘珍妮