从我多年从事猎头工作的经历来看，国有体制企业借助猎头公司寻找人才的情况比较少，而外资、民营、上市公司较多，本土使用猎头最多的是民营企业。这与本行业人才流动大小关系密切。而从职位上来看，市场营销人员流动频繁。从行业上来看，自2002年开始，IT、通信、网络、高科技企业通过猎头寻找高管人才迅速加大。其中呈现的特点就是这类行业高管人才年龄结构年轻，很多人在27岁左右就做到了总监以上，而年轻人跳槽的频率也比较高。这两年，金融、证券、期货、投资行业高管人才的需求也出现了高峰。

目前市场上真正的人才数量非常少，单纯靠企业自己寻找，或者从传统的招聘渠道获得成功率并不高，加之企业竞争激烈，对于人才争夺也非常激烈，猎头所发挥的作用也越来越重要。猎头的行业特点和律师相似，从业越久会越出色。很多优秀的猎头可以做到二十多年，而猎头的低调、沉稳，会让企业和人才产生信任感。
[猎头的工作流程]
★步骤一：分析、评估客户需求
对客户的企业文化、历史、产品、管理风格有透彻的了解，与客户进行充分、有效的沟通，并与客户共同对空缺岗位进行分析，总结该岗位的职责、任职资格及相应的薪酬水准。
★步骤二：制订并实施猎寻方案
根据猎头对客户所处行业的认识，结合岗位的具体要求，为每一空缺岗位制订详细的搜寻方案。依据所搜寻方案，利用人才数据库、与各行业有关机构及人士的网络关系，凭借专门的技巧，对每一位潜在的候选人进行接触。
★步骤三：筛选候选人
对所有接触到的候选人信息进行分析、过滤，包括候选人的岗位现状、沟通能力、离职可能性与动机、薪酬水准等。筛选出基本符合要求的候选人，并安排面试。
★步骤四：面试、评估候选人
依据专为此岗位编制的测评指标对候选人进行面试，主要评测候选人的性格、管理能力、专业知识与技巧、工作成就、长处与不足、离职原因等。在测评的基础上，撰写评估报告，对候选人进行综合评价。
★步骤五：推荐候选人并安排面试
将评估过的候选人综合信息提供给企业，根据企业的要求安排候选人与客户面谈，协助双方就具体聘用条件进行有效沟通。
★步骤六：咨询与跟踪服务
向被录用的候选人提供辞职方面的人事咨询与帮助，与客户保持不间断联系，协助双方解决试用期间可能遇到的困难与障碍，确保候选人试用成功，双方都觉得非常满意。猎头对企业的保证期一般在三个月，如果三个月之内，被录用的候选人离职或者企业不满意，猎头要重新为企业寻找候选人。