■尤伯罗斯的商业头脑让人们看到巨大的奥运商机

　　提高赞助门槛　出售电视转播权　奥运知识专版———

　　并不是每一届奥运会都能盈利，也不是一开始就有人明白奥林匹克运动当中也存在着巨大的商机。只有在洛杉矶奥运会后，人们才真正看到了奥运的经济魅力是如何被挖掘出来的，人们才真正理解为什么奥运会可以盈利。

　　实际上，洛杉矶奥运会的起步是如此艰难，一切都是从头开始，一切都是一步一步地探索，没有人知道后果是什么，也没有人知道哪条路才真正是奥运的商业之路。奥运商机从被发现的第一天起，风险和冒险始终紧紧联系在一起。

　　■一穷二白负债起家

　　1978年，美国人尤伯罗斯临危受命洛杉矶奥组委主席，他的出现，犹如一盏明灯，为洛杉矶，也为未来的奥运会指明了一条光明道路。

　　尤伯罗斯面临的第一个难题是经费来源：奥运会的花费是巨大的，1972年，慕尼黑花了10亿美元；1976年，蒙特利尔花了20多亿美元；1980年，莫斯科竟花了90多亿美元，举办奥运会简直成了财政灾难。

　　鉴于前几届奥运会的经济失败，美国政府明确表示，绝不拿纳税人的钱玩这种游戏，要想办奥运会，得组委会自己想办法。同时，美国加州法律明文规定，禁止发行彩票以募集奥运会资金。

　　不仅如此，奥运会筹办之前，洛杉矶还欠下美国奥委会大约10万美元，欠下南加州5万美元。这两笔欠款是以上两个组织帮洛杉矶争取到奥运会的主办权而付出的劳动报酬。

　　■提高赞助门槛令企业趋之若鹜

　　“以奥运养奥运”，尤伯罗斯创造性地提出了洛杉矶奥运会的组织方针。

　　以前的奥运会不乏赞助商，可没收上来多少钱。尤伯罗斯的得力助手乔尔想出了一个绝妙的主意，把赞助商限定为30家，每个行业只选择一家，这样可以大大提高每种商业广告权的价值。尤伯罗斯补充道，每个正式的赞助商最少出资400万美元，这一做法可以把严肃认真的商人和只图虚名的冒牌货以及那些只想占便宜的人区别开来。结果，这些听起来很苛刻的赞助条件反而使赞助具有了更大的诱惑性。

　　■利用对头企业大捞一把

　　可口可乐和百事可乐历来是对头，每届奥运会都是两家交手的战场。1980年莫斯科奥运会上，百事可乐占了上风。到了洛杉矶奥运会，可口可乐决心挽回自己的面子。

　　两家公司都有着赞助奥运的长久历史，他们决不会轻易让对手得逞。尤伯罗斯敏锐地感到，如果由可口可乐公司和百事可乐公司首先来竞争，这将极有意义，尤伯罗斯给了两家企业一周的时间提交投标单。

　　当可口可乐交来投标单时，尤伯罗斯极力克制自己，压抑住内心的兴奋，1260万美元，这可是真正的钱。仅出售商业广告承办权一项，组委会将获利2亿美元之多。

　　可口可乐抬高门槛之后，美国通用一下拿出700辆汽车赞助，所有企业都觉得这是理所当然的，奥运会赞助就应该是这个价。

　　尤伯罗斯给胶片大亨———柯达和富士的底价同样是400万美元，柯达公司自信实力雄厚，不慌不忙，就是不肯掏钱。而嗅觉灵敏的日本人开始和尤伯罗斯讨价还价，最终以700万美元买下洛杉矶奥运会胶卷独家赞助权。等柯达公司醒悟时，已经没有了机会，为此，柯达公司广告部经理还被撤了职。

　　■电视转播权才是真正大金矿

　　尤伯罗斯和他的班子对电视转播权的销售进行了研究，研究结果令人大吃一惊，出售广告权的收益将高达3亿美元。组委会经过周密的研究，决定以2亿美元的开价出售电视转播权，并要求对方提供技术设备。美国广播公司、哥伦比亚广播公司以及全国广播公司展开了角逐，最后，美国广播公司以2.25亿美元买下转播权，并同意提供7500万美元的技术设备。

参加奥运火炬接力跑是许多人梦寐以求的，尤伯罗斯规定，美国境内参加火炬接力跑的人，每跑一英里，交纳3000美元。

　　■国际奥委会只分到一点残羹

　　洛杉矶奥运会原计划耗资5亿美元，后来不仅没有出现亏空，而且有所盈余。在奥运会结束的记者招待会上，尤伯罗斯宣称本届奥运会盈利数目大约是1500万美元左右，而据1984年12月19日洛杉矶奥组委公布的材料，盈利超过了2亿美元。

　　第23届洛杉矶奥运会的极大成功，对以后主办奥运会的城市产生了很大影响。从此，国际奥委会在努力保持奥林匹克光荣传统的同时，又对主办奥运会的手段和方式采取了灵活态度，并且在一定程度上承认了商业化经营方式的合理性。

　　钱虽然赚得不少，但是大部分都流进了尤伯罗斯和组委会的腰包，国际奥委会和各国奥委会只分到一点残羹。筹办奥运会之初，尤伯罗斯就向国际奥委会提出，不要国际奥委会出资，但是作为交换条件，把国际奥委会按照惯例从电视转播费提取8%的比例再降低。国际奥委会答应了，这笔交易让国际奥委会后悔不迭。

　　■洛杉矶奥运会开创了两个第一

　　洛杉矶奥运会开创了两个第一：这是历史上第一次民间主办的奥运会，改变了以往只能由城市或国家和城市共同主办的模式。后来的仿效者不乏其人，例如1996年的亚特兰大奥运会。这也是第一次公开商业化的奥运会，在集资的具体形式和做法方面，洛杉矶奥运会做出了许多新的尝试。

　　洛杉矶奥运会和尤伯罗斯的成功，还使许多经济不发达的国家得到了鼓舞和启迪，对以后奥运会能在更多国家举行，产生了积极影响。

　　1984年洛杉矶奥运会之后，1988年汉城奥运会、1992年巴塞罗那奥运会、1996年亚特兰大奥运会，以及2000年悉尼奥运会都将奥运会做成了赚钱的生意，而且是赚大钱的生意。

《21世纪经济报道》

记者：能否给2008年北京奥运会一些建议？

　　尤：我非常乐意。我想，对于北京来说，有三个方面是很重要的。

　　第一，要提高大众参与率。比如，奥运比赛的门票价格都非常高，而基于中国的收入水平，可能有很多人无法支付得起，我觉得，北京奥组委可以结合中国本地的情况，考虑降低门票价格，特别是降低本地居民购买门票的价格，以提高民众观看奥运比赛的热情。还可以考虑在越野、自行车及马拉松等在中国相对不太引人注目的比赛项目上，让100万左右的人免费入场等方法以吸引民众的参与率。

　　第二，要节约开支；在1984年的洛杉矶奥运会上，组委会严格控制用车情况，对豪华车的使用有严格的规定，组委会的成员都乘坐自己的私车，甚至几个人共享一辆车，以尽可能减少费用。但是对运动员方面，我们建议，丝毫不能有克扣，不能节省。

　　第三，坚决反对兴奋剂。中国第一次举办奥运会，一定要创下一个好的开始，办一个“纯洁”的奥运会。