David重点提到BEA完善的服务能够在最大程度上赋予客户以能力，以非常快的速度帮助他们去构建确实可行的解决方案。
SOA并不是中间件，中间件也并不是SOA，BEA推出的SOA平台将旗下三大产品线融为一体，这是否意味着BEA已经从传统的中间件厂商转变为SOA厂商?那接下来中间件的发展、SOA的发展、BEA的发展，这三者之间是怎样的一种联系?
David Gai：BEA的转变过程是非常自然的，合乎逻辑的，SOA作为一个理念或者作为一套方法，它的出现已经有20多年的历史了，但是直到近期SOA才取得了 在世界上的成功。比如说我们今天看到在企业级的服务当中，SOA的架构已经能够进行部署和实施，正是由于技术的不断发展和推动，使得SOA能够成为一种现 实的可能。
大约在两年前，BEA就意识到我们围绕WebLogic做的工作，还有围绕Tuxedo做的工作，这两个产品线高度发展阶段体现出的大规模的交 易，还有关键性的环境、适应性，非常适于去推动SOA。所以对于其它的公司花了20年的时间一直也只是在摸索去实施SOA，而BEA在SOA方面则表现出 了良好的态势，我们自己的产品线也做了一些正确的并购，使我们把SOA的理念付诸实施。
所以在SOA的领域当中，BEA一方面是随着技术的不断发展不断采纳新的技术，另一方面BEA也在推动新的技术在国内市场的发展。
首先看到SOA架构发展过程当中的多个不同技术的组成部分整合在一起的一家厂商，刚才讲的在JAVA和.net之间的组成部分，把所有的组成部分放在一起，所以BEA实际上在驱动SOA作为一种方法，或者作为一个流程的实施。
BEA在这几年当中发生这样的转变，也是BEA本身自然演进的过程。
下一步从现阶段再向下发展两三年，随着SOA的成功，我们也看到，在中间件的下一个阶段发展当中，会使得更多的应用成为现实，会使得更强大的能 力得以实现。所以在这样一个发展的过程当中，我们认为这两者之间是并行着前进的，我们并不认为BEA在从一家中间件公司转化为SOA公司，而是处于一个自 然演进的过程之中。现在从BEA的角色来说，BEA希望市场上能够推动SOA得到更快的采纳，而不是等着市场本身去发展起来，因为坐等市场本身的发展，将 会用去太长的时间，我们这样做既是基于BEA的历史背景，也是基于历史发展的本身。
实际上现在我们在SOA的推行当中，推出了SOA360度的平台，考虑到过去我们Tuxedo产品线主要是基于大型机的，把逻辑从产品当中提取 出来，再在更高的层面进行管理。Workspace做了Tuxedo在大型机当中所做的事情，而从AquaLogic的产品线角度来说，我们把像 Tuxedo和Workspace当中运用的处理，能够使得这种定制化，不需要放到应用的核心当中来做，而是能够在一个更高的层面去完成。所以说 Tuxedo在大型机时代的基础，以及Workspace产品线所做的，把不同组成部分集合在一起的工作，为我们朝向下一步的发展奠定了坚实的基础。而且 我们认为，在未来的发展当中，SOA会非常成功。在未来SOA成功的发展当中，公司之间会越来越强调一种协作，甚至是成为一种联合体，而在这种协作联合体 的基础之上，我们会看到新的能力、新的功能，还有新的服务的出现。
BEA公司的服务主要划分为哪几类?可以提供SOA的哪些服务?
David Gai：我们服务的业务部门主要是分为三个部门，首先是支持部门，然后是咨询部门、教育培训部门，这三个加在一起是我们的服务业务，每年的收入是8亿美元。
SOA这部分的工作是由我们的咨询业务部来推进SOA的有关策略，AquaLogic则是支持我们SOA工作的具体的技术，所以SOA的技术是由我们服务部门的咨询部来负责。
我们的咨询部门向客户提供的是最高级别的服务，就是说我们与我们客户的CIO或者CTO，和他们直接进行合作、交流，来进行客户架构端工作，来 帮助全球化的公司，或者规模非常大的本土公司来发展、制定他们长期SOA的战略。最终我们工作主要的目的是要赋予我们的客户和伙伴以能力，所以我们也向他 们提供大量的教育和培训，使得他们从长期的角度能够做到自力更生。
另外，SOA项目也是我们的咨询部门的SOA服务工作的一部分，而我们项目的咨询人员在做项目的时候，也会向客户做相应的培训和支持能力的传 递，使得我们的客户从长远角度来说，也可以自己做项目。在我们的教育和培训的过程当中，我们会为我们的客户提供培训和人员发展方面的协助，让我们的客户和 合作伙伴当中的一些人员能够获得SOA方面的认证，而且我们在世界各地采取的都是这样一种做法。
在服务上BEA大概年收入是8亿美元，能不能请您介绍一下，来自SOA咨询这部分的收入大概占什么样的比例。现在用户对购买SOA产品的认知程度有多少?
David Gai：第一个问题我们是不能够把数字做细分的。有三个部门，咨询是三个业务部门之一。但是在我们咨询的业务当中，有70%的咨询业务，或者70%的业务在咨询上是与SOA的业务有关的。而两年前这样的比例仅仅是20%。
客户对于专业的SOA服务的认知度、接受度是非常高的，在我们的客户、我们的伙伴当中都是如此，而且我们那个SOA咨询部门也是在过去、现在和 将来都是在不断的扩大，在聘用新人、在充实力量，而且现在根据一项研究结果表明，很多公司把SOA都单列成了一项预算，过去SOA的预算是放在总体预算之 中的，但是现在很多公司都把SOA预算作为一项单列的预算项目，这也说明公司和其他客户对SOA有很高的采纳的理念。
在2006年，BEA有很多新的服务，这些服务在整个全球来看，它在这个行业和用户之间评价是怎么样的?对中国的用户而言，认知度怎么样?或者目前有没有用户向BEA提出一些反馈的信息。比如在中国是不是有一些本土化的情况，有一些特殊的政治的需要?
David Gai：首先在过去一年当中BEA不仅仅推出了一些咨询服务，也推出了一些支持和教育培训的服务，所有的服务在市场中都有非常好的反响和评价，我们主要是 强调赋予客户以能力，这和其他公司相比让我们获得了竞争优势。我们能让客户看到，我们能以非常快的速度帮助他们去构建解决方案，比如我们可以在六个月的时 间之内，帮助客户把解决方案交付到市场当中，并且帮助客户在一年之内实现正向的投资回报率，所以我们的这些服务得到的反映是非常积极的。
而且我们在中国的客户当中，我们做他们的服务，并不是包办所有的项目，而是做一些较小的项目，现在客户的份额当中，还无法去做一个准确的描述。
本土化和定制化的要求不仅仅在中国有，在全世界各地当地市场都有本土化的要求，所以不仅仅是中国的要求。
明年或者今后几年我们要做的，会把我们的业务扩展除上海或者以北京为中心的市场之外，在中国取得一个从地域上更加广泛的业务覆盖，这也是我们从很多客户和合作伙伴中听到的重要的反馈，我们明年会着手去做。
在2006年的时候，BEA在电信等领域取得了很大的成就，在政府集中事业领域这一块，BEA在中国的业务当中占了多大的比例?整个一年的市场份额在中国有一个收入，这一块占多大的比例?
David Gai：还是在一个国家当中，业务收入不能做一个百分比的划分，但是在我们构成当中，排在第一位是电信，第二位是政府，第三位是金融服务，而且政府行业和电信行业是我们在中国增长率最高的业务，发展速度最快的业务，特别是随着奥运会的即将来临。
现在很多大的厂商，比如IBM、Oracle等都在推SOA，除此之外还有很多能够实现SOA思想的产品，BEA在这方面和他们竞争有什么具体的优势?
David Gai：我们的产品和竞争对手在SOA方面有几个非常明显的优势，首先AquaLogic这个产品线，无论是对Oracle还是IBM，BEA首先是取得 了两年的领先。Oracle的fusion产品，如果他们做得足够快，从今天开始还要花两年的时间才能完成。
IBM有很多SOA产品的服务，而且他们产品推出的年限也是各不相同的，对客户来说有很复杂的情况，使用IBM的产品，要更多依靠于IBM的服务部门，在加上BEA在这些产品上有比他们早两年的竞争优势。
特别是刚才我们强调了BEA赋予我们伙伴和客户以能力、以力量，这种模式在业界已经得到成功了，我们在帮客户做实施、做咨询的时候，我们整个咨 询部门有一个精炼的人数不是很大的团队，能够很快的帮助客户完成项目，而不是让客户依赖着在多年当中不断去依赖厂商。那样的工作仅仅是帮助客户去构建或者 去维护一个环境，所以我们有很大的优越性，包括AquaLogic的商业模式也有很大的优越性 三依中文网 www.3eeezw.com 三依，也有很大的咨询团队。
