引言
过去十年，ESG（环境、社会、治理）无疑是商业世界最火的词。
它从一个边缘概念，迅速成为企业战略、投资者决策和公众舆论的绝对主流。这背后，是人们越来越期待企业能为解决气候变化、社会不公等重大挑战贡献力量的美好愿景。
但如今，这股热潮正遭遇“成长的烦恼”。麦肯锡的最新报告《超越ESG》一针见血地指出：ESG正在陷入“清单主义”的泥潭，导致企业议程拥挤、战略失焦，甚至引发“ESG疲劳症”。
报告给出了一个惊人的数据：一家大型公司的管理层，平均要追踪100个ESG相关的KPI。
这篇文章，将为你精炼这份报告的颠覆性观点，探讨一种更务实、更聚焦、更能创造真实价值的“后ESG时代”新范式。
曾几何时，ESG代表着“做正确的事，并从中获利”。投资者相信，管理好气候风险的供应链、拥有更健康高效的员工，对企业百利而无一害。这种逻辑推动了ESG的爆炸式增长。
图1：过去十年，ESG热度全方位飙升
图表解读：这张图清晰地展示了ESG的“膨胀”过程：
企业追踪的KPI数量：2018到2023年间，中位数增长了1.3倍。
全球强制性法规：2014到2025年，增长了1.8倍。
媒体提及量：2014到2025年，更是暴增了54倍！
然而，这种爆炸式增长带来了三大问题：
1、议程拥挤，战略失焦：上百个KPI让CEO们疲于应付，难以集中资源解决核心问题。
2、期望冲突，左右为难：企业常常被不同地区的文化和监管期望撕裂。例如，欧盟要求更严格的报告，而美国则趋向于简化。
3、合规 ≠ 影响： 从根本上说，基于合规的方法对于帮助企业确定战略优先级作用甚微。
核心诊断：以合规为导向的“清单式”ESG，正在让企业陷入“为了报告而报告”的怪圈，它无助于企业根据自身独特的商业目标和能力，来制定真正有效的社会价值战略。
既然“清单主义”走不通，出路在哪里？麦肯锡提出了一个“回归常识”的解决方案，称之为“赛马策略”（Horses for Courses）-因地制宜策略。
这个比喻非常形象：让合适的马上合适的赛道。
“马”（Horse）：指代的是每一家公司及其独特的核心能力（如技术创新、规模化生产、全球分销网络等）。
“赛道”（Course）：指代的是具体的社会议题（如气候变化、公共健康、教育公平等）。
“赛马策略”的核心思想是：企业不应该，也不可能解决所有社会问题。它们应该停止广撒网，而是识别出自己最擅长的1-3个“赛道”，然后集中全部优势，去充当解决该问题的“头马”。
图3：每个行业都有自己专属的“赛道”
图表解读：这张图是“赛马策略”的最佳证明。它分析了18个重大社会议题和69个行业后发现：
高度专业化：解决任何一个社会议题，其能力都高度集中在少数几个行业。例如，解决“基本电力普及”问题，建筑工程、电力和电气设备行业能贡献绝大部分力量。
聚焦才能产生影响：反过来看，大多数行业（69个中的41个）也只在1-3个社会议题上具备显著优势。
结论一针见血：一家典型的公司，只能在报告分析的18个社会议题中的1到3个上，做出真正的、有意义的贡献。与其在20个议题上都做到60分，不如在2个议题上做到95分。
“赛马策略”听起来很棒，但它在现实世界中是如何运作的？报告用一个精彩的案例给出了答案：卢旺达的无人机血液配送网络。
图4：商业创新与政策支持的“双螺旋”
图表解读：这个案例完美演绎了“赛马策略”成功的关键要素：
核心能力匹配（选对马）：无人机公司Zipline拥有独特的长航时固定翼无人机技术，这匹“快马”正好能解决卢旺达因交通不便导致的产后大出血输血不及时的“赛道”难题。
商业创新驱动：Zipline主动创新，将运输时间从3-4小时缩短至15分钟，极大地提升了效率。
政策与商业的“双螺旋”：图中的时间线清晰显示，Zipline的商业创新（蓝色点）和卢旺达政府的政策支持（蓝色圆圈）——如批准试点、支付运费、开放空域、保证订单量——形成了一个相互促进、不断迭代的“双螺旋”，共同推动项目走向成功。
这个故事告诉我们：伟大的ESG社会价值创造，往往不是企业或政府的独角戏，而是当企业的核心能力与真实的社会需求相遇，并得到智慧的政策支持时，三者共振的结果。
ESG的初心没有错，但它的实践方式亟需进化。麦肯锡的这份报告，为我们指明了从“疲于应付的清单”走向“创造真实价值的能力”的道路。
对于每一位希望在创造商业价值的同时，也为社会留下积极印记的企业家，我们提炼了3条行动建议：
告别“清单”，进行“能力盘点”🔍 与其对照一份长长的ESG清单问“我们还能做什么？”，不如回归内心，问一个更根本的问题：“我们最擅长什么？我们的哪项核心能力是世界一流的？”
放弃“大而全”，选择“小而美”🎯 基于你的核心能力，从众多社会议题中，识别出你能产生最大杠杆效应的1-3个领域。记住，聚焦，是创造超额影响力的前提。
单打独斗，不如“组队开黑”🤝 很多社会问题的解决，单靠一家企业无法形成商业闭环。主动寻找你的“Zipline时刻”，思考你需要什么样的政府、非政府组织或产业联盟伙伴，共同创造一个既能盈利又能造福社会的市场环境。
从今天起，让我们超越ESG，回归商业的本质，用我们最擅长的方式，去解决这个世界最需要被解决的问题。
欢迎在评论区留言，分享你对“赛马策略”的看法。
