联想只采购微软windows 背后牺牲了什么
作者：
曹亮 来源：
腾讯科技 发布时间：2006年06月12日 点击数：
6月5日，一则来自外电的消息称，联想公司对外宣布，公司不会在任何联想电脑上安装或支持Linux操作系统，包括ThinkPad笔记本和新系列笔记本电脑。显然，联想在说出这样一句话的同时，潜台词也即是对全球的linux说“不”。目前来看，全球的电脑制造商中还没有一家公然与linux系统彻底划清界限，如果这个消息属实或者成为一纸约束性的协议的话，联想无疑是第一家。
能换来低价吗？
显然，该消息来自于国外，可以推测，联想发出这样的声音是向微软抛出橄榄枝，以此来换取在采购windows操作系统中的低价，因为，在全球来看，虽然linux与微软间的争斗颇似堂吉诃德与风车的较量，但linux多少年来一直是微软上空漂浮的一片乌云。世界上还没有哪一家电脑制造商发出过“与linux彻底拜拜”的豪言壮语。很自然，联想第一个跳出来必然让微软龙颜大悦。
其实，在微软的铁哥们儿英特尔那面就有这样一个例子，戴尔与英特尔就是这样一组搭档，戴尔一直对外打出的旗帜就是只安装英特尔的CPU，而不会接纳AMD。很明显，既然能作出这样的牺牲性的选择，自身又是行业内的老大，肯定目的就是要拿到低于其他竞争对手更为划算的采购价格的。联想准备与linux脱钩能换来低价吗？
目前，联想在收购IBM的电脑业务后已经跃升为全球第三的PC制造商。据IDC对2005年第四季度的统计数据显示，联想PC供应量排名第三，全球市场份额为7.2％，出货量441.4万台。无疑，微软绝对会对联想只采购windows的“宣言”激动不已，并且能给一个合理、低廉的采购价格，当然，这也是基于联想电脑出货量的基础之上的，微软当然也希望在全球能建立一张阻击linux的网络，如果能与PC制造商签署排他性的采购协议，微软宁愿在价格上作出一定的让步。
当然，联想发出这样的声音与其全球性的进攻策略是一致的。目前，在全球市场，联想唯一可以打出的一张牌就是低价格，因此，与微软做出这样的排他性采购有利于压低在操作系统上的价格，联想更能进一步从成本上削减产品价格。同时，联想或许还能拿到试用最新操作系统的优先权。从这方面讲，“只采购微软的windows”的宣言对于联想是有利的。
牺牲了什么？
任何一杯硬币都有其两面性，一旦联想作出“只采购微软windows”的承诺，同时也会牺牲掉很多。在全球来看，还没有一家电脑制造商敢做出这样的“承诺”。不论是戴尔、HP还是IBM，都曾经与linux有着或多或少的合作，甚至IBM和HP都曾重金投入到linux领域。显然，前人没有做过的事，就说明存在着一定的道理。或者是因为牺牲的过大，博奕的结果是不太划算。
虽然联想与微软还没有签类似的排他性的协议，只是一种传言或声音。但可以分析下，联想作此决定牺牲了哪些东西？首先，联想收购过来的IBM的电脑业务中，有一部分是安装linux的产品，而且，IBM也曾经将linux作为战略性投资来维护。因此，如果只采购微软的windows的话，意味着收购来的IBM PC和ThinkPad用户将无缘享用linux了。据报道，联想发言人表示，非Linux战略也适用于公司的ThinkPad品牌，联想将向那些坚持使用Linux桌面系统的用户提供建议。
再有，除了这部分曾经是linux的IBM电脑用户面临流失外，联想可能在全球会失去更多潜在用户。虽然linux在全球都处于雷声大雨点小的状态，但一旦联想宣布彻底与linux“决裂”，将会失去所有linux的潜在用户。况且，一些致力于linux开发的人往往是一群linux的狂热者，在这方面带有很多情绪化的东西。如果联想贸然做出这一决定，带来的很可能是全球linux爱好者的抵制。
因此，联想在作出这一决定的同时，也意味着要作出一定的牺牲。但可以肯定的是，前人没尝试过的做法，表明这个问题本身就很难做取舍。戴尔没做，HP也没做，这就意味着风险，联想能有好果子吃吗？
