英特尔重新定义商用PC

　　为这些企业设计他们的PC，减少风险，以便企业能够抽出更多的时间，抽出更多的预算来提高他们的生产力。

　　把我们所推出新的很高的管理性和安全性，先做到桌面平台上。然后到明年上半年的时候，把博锐平台新的能力和技术再移植到移动平台上去。

　　我们以前生产的是CPU，那个时候主要注重的是性能，现在我们把眼光更多地投向用户所使用的用途。

英特尔公司亚太产品平台市场部经理卡玛·苏里做客老虎专访间

　　主持人：今天欢迎英特尔（中国）有限公司亚太产品平台市场部区域市场经理——卡玛·苏里来搜狐的老虎专访间，今天谈一下英特尔公司的转型。

　　卡玛·苏里：谢谢您，我很高兴今天能够来到这里。

　　主持人：第一个问题就是说对于商用PC的认识。在中国很多人认为商用PC就是把家用PC去掉了音箱和声卡，对于英特尔怎么定义商用PC？

　　卡玛·苏里：我们也曾经向企业来了解，这些企业包括大型企业，也包括中小型企业，他们最需要的是什么。 现在所有的这些企业都在推动IT技术实现一些目标，比如说更加靠近他们的客户，提高他们的效率，加快他们产品投入市场的时间。

　　我们问这些企业，在这些方面，你们的IT预算方面花了多少钱？最后我们调查发现，他们在实现或者说获得新的能力方面，花的钱非常少。他们大部分的钱都花在维护原来的系统，在这方面的开支和成本上。所以他们现在就需要提高他们的IT方面的能力，这意味着要减少这个维护的成本，要降低现在新的IT环境中的一些风险，要降低系统维修这方面的成本，以便能够提高他们的生产力，然后降低企业总的运营的成本。经过这些调查我们发现，英特尔决定和这些企业合作，运用我们英特尔所掌握的技术，为这些企业设计他们的PC，减少风险，以便企业能够抽出更多的时间，来抽出更多的预算来提高他们的生产力，增强他们这个企业的经营的能力，比如说像我刚才所说的，更加贴近用户，更快地把他们的产品推向市场。

　　主持人：用一个比较简单的话来形容，您怎么形容新的PC？更小、更快、更安全还是其他的？

　　卡玛·苏里：我们现在推出的这个商业的PC，本身就有内建的管理的能力，通过这种内建的管理能力就可以降低成本，除此以外它还有更好的安全性，这个使PC更好地抵抗病毒和其他的攻击这样的风险。所以，与此同时我们还大大地提高了PC平台的性能，降低了它的功耗，所以简单来讲新的PC的平台特点就是三大特点。第一就是更好的可管理性，第二就是更高的安全性，第三是在低能耗基础上的高性能。

　　主持人：为什么要放弃奔腾品牌呢？奔腾在中国已经运营了很多年，因为这个新的品牌是英文延伸出来的，大家是不太熟悉的，在考虑的时候是不是对中文的特性考虑不太多？

　　卡玛·苏里：在几周之前，如果我记得没有错，在7月27日我们当时推出了新的微处理器，就是酷睿2双核，这是基于全新的架构。刚才您提到的奔腾是基于旧的架构，这个旧的架构是大约在12年前推出的，现在这个新的架构跟原来的架构是完全不一样的，所以我们觉得是应该给它起一个全新的名字的时候了。之所以说他们之间彼此是非常地不一样，是因为以前奔腾的架构当时主要强调的是性能，但是现在这个新的架构不仅仅是强调性能的提升，而且强调了降低功耗。

　　刚才关于第二个问题就是提到，博锐这个名称是一个平台的名字，就像我们前两年推出迅驰这个平台一样，这个迅驰是一个移动的平台，它包括了几部分，一部分是CPU，一部分是芯片组，一部分是无限的模块，等于是三个模块组合在一起，成为了移动平台上的迅驰平台。现在这个博锐是针对商用的电脑所推出的平台，同样包括了一些模块。比如说里面的酷睿2双核，这个CPU，也包括这个芯片组还保证英特尔的一些技术。比如说主动管理技术和虚拟化技术，这样一个新的平台的核心就是酷睿2双核。也就是说这个新的平台是围绕着这个酷睿2双核为核心建立起来的。

　　主持人：你们不针对笔记本电脑吗？现在使用笔记本电脑的人越来越多，在公司里面笔记本电脑也占很大一部分，英特尔新的平台只针对商用PC是否有一定的局限性？

　　卡玛·苏里：我们今年也就是2006年，一开始的打算就是从桌面平台做起，先把我们所推出新的很高的管理性和安全性，先做到桌面平台上。然后到明年上半年的时候，把博锐平台新的能力和技术再移植到移动平台上去。我们最终的目标就是要使那些有IT需求的公司都能够获得这样的能力，不管他们买的是桌面系统还是移动的系统，这就是我们的计划。一开始我们先从桌面平台做起，然后下一步推到移动平台上去。

新的架构不仅仅强调性能还强调降低功耗

　　主持人：大家都知道英特尔是生产CPU的，当你说要转型平台战略，它跟CPU的品牌概念怎么形成区别？这是不是说英特尔要转型，要成为一个平台或者是整个方案解决的提供商，CPU的特性会被弱化？

　　卡玛·苏里：我们英特尔确实现在有一个非常明确的战略就是转型平台的提供商。在这方面有非常重要的原因使我们这样做，首先我们还是要考虑到用户，不管他们是移动平台的用户，还是商业的企业。他们买的产品都是为了解决问题的，所以他们使用IT这方面，他们使用的模式或者说用途是至关重要的。对于那些移动的用户来讲，他们所看中的是可连接性，就是上网的这种易用性，还有这个电池续航的时间。对于商业的用户来讲，他们所关注的就是刚才我提到的可管理性和安全性。所以不同的用户使用IT的用途是非常重要的。

　　我们以前生产的是CPU，那个时候主要注重的是性能，现在我们把眼光更多地投向用户所使用的用途，当然对于用户来讲性能也是非常重要的，还有安全，只有兼顾了这些方面，才能给我们的企业和消费者提供真正的价值。所以这是现在我们转向一个平台的战略是非常重要的原因之一，我们希望一方面能够开拓市场，另一方面使我们不仅能够提供CPU，还可以提供其他的作为整体平台这样的产品。与此同时，还使我们有机会，和我们这个业界生产系统其他的合作伙伴可以一起合作，包括本地的方案的提供商，包括全球的提供商一起合作，我们这样做可以使我们和我们的竞争对手实现差异化，还可以给我们的用户和企业用户都提供一个全新的IT的企业。

　　平台战略：改变游戏规则

　　我们还是在遵循摩尔定律，我们现在已经开始大规模生产65纳米制成的芯片，而且我们下一步要开始45纳米芯片的制作。

　　我们是同软件的解决方案的提供商一起合作，并不是说要代替这些软件的作用。

　　我们有一些非常早认识到我们产品优势的用户，比如说中国的铁道部，还有一些医院。

　　英特尔的定价策略就是新推出产品的定价和主流的商用平台相一致，新产品不会超过主流商业平台的价格。

　　主持人：英特尔现在是否超越了摩尔定律。下一步的整个企业的战略方向等等是不是都不一样了？在摩尔定律下面是每18个月价格提升一倍，性能提升一半，在平台战略下是不是会降下来？

　　卡玛·苏里：这个答案是否定的，即便我们现在执行这个平台的战略，我们还遵循着摩尔定律，因为我们每年推出新的平台，在推出一代又一代平台的时候，我们还是要考虑到用户他的使用的体验。为了提升这种体验，我们必须使我们的平台所有的这些部件包括CPU和芯片组，还有网络功能模块等等，都要进一步地提高他们的性能和能力，只有这样做才能够保证提高用户的体验。所以我们还是在遵循摩尔定律，我们现在已经开始大规模生产65纳米制成的芯片，而且我们下一步要开始45纳米芯片的制作，而且今后会进一步提升我们芯片制造的技术，就是今后我们会提高我们摩尔定律的消费者在这方面的体验，我们可以说是牢牢遵循这样的定律，我们认为这样的定律是我们进一步发展的关键。

　　主持人：在PC不启动的情况下进行远程管理，英特尔开始进入软件管理领域，这种软件是不是意味着他跟微软的wintel联盟开始出现裂缝？

　　卡玛·苏里：实际上我们还是和软件的这些提供商在一起合作，利用他们所提供的软件里提供一个完整的解决方案。比如说昨天我们在发布新的产品的时候，就介绍了我们软件的合作伙伴，比如说软通科技等等，同时我们与这些合作伙伴，也包括刚才提到的微软，我们和我们所有的合作伙伴来提供管理性的解决方案。

　　刚才您提到了远程管理，远程管理什么意思呢？就是IT的管理者，可以在PC用户下班以后，已经关机的情况下，来对他们所使用的PC在远程就可以进行维护或者说是修理。比如说关机之后，可以由IT管理者们贴一些安全补丁等等，另外一种情况就是这个机器坏了，比如说宕机了等等，这个时候也不需要派人到具体的PC位于的地方，他可以远程就对这个宕机的电脑进行修理。实际上我们是同软件的解决方案的提供商一起合作，还是提供这些解决方案，我们并不是说要代替这些软件的作用，我们更多地是把我们的作用，看作是和软件一起有互补性的作用。这样我们可以跟软件一起更好地提供解决的方案，比如说我们跟微软进行合作，微软有一套管理的软件，叫做SMS，这套软件他们能够更新，也能够为新的平台进行更新和优化，这样的话我们可以和我们的合作伙伴一起提供全面的解决方案。一方面英特尔提供基础的硬件，另一方面我们同这些软件的提供商一起来进行合作，提高这个系统的安全性和可管理性。以便为我们的用户提供更好的解决方案，来迎接IT的挑战。

　　主持人：你们和主要的竞争对手AMD两家咬得非常快，现在AMD看来还没有类似的方案出台，那么您预计您的竞争对手会用多快的速度赶上来？两家会不会在商用PC市场这一块用不同的路径发展？

　　卡玛·苏里：实际上英特尔专注于推出商用电脑的解决方案已经有相当一段时间了，很早之前我们就发现商用电脑他们在IT方面一个非常重要很大的需求就是平台的稳定性，通过提高平台的稳定性降低这个企业拥有电脑和IT系统的成本，认识到这一点我们和一些厂商合作，推出有高稳定性的平台，这样的平台使用了英特尔的CPU和英特尔的芯片组，还有英特尔的显示芯片和图形的驱动。这个事情我们做了很多年了，现在我们做的是把这个平台的稳定性再提高一个层次，使它的安全性和可管理性方面更进一步。这样一方面可以继续降低成本，另一方面也提高了这个商用PC的安全性，提高了它的性能，降低了它的功耗，所以我们现在继续和我们的合作伙伴进行合作，推出这个解决方案，以便能够满足企业在IT方面的需要。我们认为英特尔的平台对于企业来讲，不管是大企业还是中小企业都是最好的平台，因为我们所提供的方案都是能够解决现实中这些企业所面临的问题。

　　主持人：在企业这边有很多需要你们去发掘，大家觉得已经在使用的PC是足够的，不需要更新的，你们如何说服他们，如何把这部分潜力挖掘出来呢？

　　卡玛·苏里：我们面临的一个首先的挑战就是说向我们的用户们解释我们的技术能给市场上带来的好处，我们确实了解现在众多企业所面临的真正的问题，比如说维护成本方面的问题，比如说他们在系统方面有限的能力，在安全性方面他们对于病毒束手无策，我们认为我们提供的产品可以解决这些问题，我们和其他厂商合作提供这些方案，我觉得我们能够说服客户使用这些平台和技术。事实上很多的企业都在更新他们的电脑和平台，我们在跟很多的伙伴进行市场交流的活动，说服这些用户选用我们新的平台的产品。实际上我们每次跟用户进行座谈会讨论的时候，我们发现只要我们把这个事情讲清楚了，他们会非常理解为什么我们的新的产品和技术能够帮助他们解决谈到最关心的两个问题，一个是降低成本，另外一个是提高安全性。

　　补充两点，第一点就是我们现在平台还有更高的性能，而且功耗更低。第二点就是我们有一些非常早认识到我们产品优势的用户，比如说中国的铁道部，还有一些医院，他们都是我们技术非常早的采用者，他们实际上提供了一个成功的案例，或者我们所称的叫做概念证明。通过这些证明可以说服他们的那些同行，我们的产品能够给他们带来什么样的好处。所以这方面的案例是非常有说服力的，而且我们还在继续这样做。

　　主持人：这个可能涉及一个价格的问题，比如说金融还有医院对于安全性要求比较高的，可能愿意以比较高的价格来采购，那么新的平台的产品会是一个什么样的价格趋势呢？

　　卡玛·苏里：对于这些IT的这些零件，我说的零件就是指的CPU和芯片组，这些如何定价呢？我们英特尔的定价策略就是新推出产品的定价和主流的商用平台相一致。比如说去年的主流平台的价格就是今年新产品这样的一个价格，我们新的产品不会超过主流商业平台的价格。我们这样的战略就是说在同样的价位上提供更高的性能。至于OEM这些主机的生产商他们怎么定价是他们的问题，我们不太了解，但是我们的定价是要反映主流平台的定位。这样我们的大客户就可以获得我们新的产品的好处。

　　主持人：博锐这个产品推出之后，比如说跟英特尔有合作的厂商，具体在中国来说，现在有多少厂商在使用博锐的这个产品呢？

　　卡玛·苏里：我们并不是说指望所有的商用PC都使用博锐的平台，我们只是希望所有的主流的商用PC都能够采用博锐的技术，据我们所知有些低价位的商用PC就不会使用博锐这个平台。我们目标的客户群是那些非常重要博锐技术所能够提供的新特性和新能力的客户。在全球目前为止，我们得到所有领先的PC制造商的支持，他们已经基本都宣布支持博锐这样的技术。在中国昨天我们发布了新的平台，到场的是有中国所有的主要的OEM的生产商。其中包括方正、TCL、海尔、联想、浪潮等等，他们都宣布推出关于博锐这个技术的电脑，而且已经展示了他们生产的样机。除了这些OEM制造商以外，我们还同所有软件的提供商进行了很好的合作，可以说在全球和在中国，我们都得到了所有的重要的OEM制造商和软件提供商的支持，他们要么已经推出了相关的产品和技术，要么很快就会推出支持博锐的产品和技术。当然还包括惠普、宏基等等，还有戴尔。
WIFI案例后重说安全性

　　我们认为不会带来您刚才所提到的标准管制方面的问题，您刚才提到的可能更多的是数据安全方面的问题。在这方面英特尔也在和中国本地的合作伙伴进行合作，符合中国有关安全的标准。

　　我们并不认为博锐的这个技术会影响到这个员工的隐私或者说个人的问题，如何来实施和应用博锐所提供的能力，这个是公司自己的政策的问题。

　　英特尔裁员的问题，我想我们都清楚我们为什么要对英特尔进行重组，我们重组的目的是为了从长远的角度来讲，使英特尔更加丰富竞争力而且更加强大，我们的战略是没有变化的，是要继续推行我们平台的战略。

　　主持人：说到安全，安全到底是强化到一个什么样的范围呢？是说使用博锐的PC是否需要在底层需要用杀毒软件，因为它不是内嵌的。另外它抵抗黑客攻击这一块能力怎么样？有一些黑客是可以破解这个的，这一块您是怎么看的呢？

　　卡玛·苏里：在博锐平台的安全性方面，它现在即便有了博锐的技术仍然需要第三方所提供的安全软件或者是安全解决方案。它所提供的是一个机制，就是能够保证有关的安全的软件能够一直在线，因为现在病毒攻击的时候第一步就是要使电脑系统上面的安全软件失效，或者是引诱电脑的用户自己把安全软件关掉。现在新的博锐的技术就有这样一个安全的特征，它能够一直监控，看安全的软件是不是在正常的运行，一旦处于失效状态，博锐平台就可以立刻通知管理台或者是IT的管理人员，说发生了这样的事情。这样IT的管理人员拿到了这个事情之后，就可以有两个选择，一个是选择远程启动被关闭的安全软件，另外是使受到攻击的电脑脱离网络，这样一台电脑受到攻击不会影响网络上的其他电脑。总结一下博锐这个平台本身不是一个杀毒软件，那些杀毒软件起来需要提供商来提供，我们这个平台只是一个机制，这个机制是使IT的管理人员更好地管理电脑，一旦出现了问题可以更快地修复或者是把这个电脑隔离。

　　主持人：中国的法律虽然是外资企业可以从事其他的业务，但是博锐的这个业务会不会让它在中国推广的时候受到限制，因为他要获取中国政府的支持，这个方面你们怎么很好地解决？

　　卡玛·苏里：在这个网络安全方面，我们要保证的就是电脑免受病毒的攻击，或者是保护整个网络的安全。我们做的事情就是要和本地的这些软件的提供商进行合作，他提供方案解决本地市场的需求，我们所提供的是硬件的特性。要使这个硬件发挥它的作用，就需要有软件来提供解决方案，这方面我们不仅和那些全球的大公司进行了合作，而且跟每一个具体的市场的本地的合作伙伴进行了合作。

　　我们认为通过这样做，我们就可以满足本地市场不管是私营企业还是政府部门的要求，提供正确的解决方案，来保证这个网络免受外来的攻击。这就是我们现在这个第一代博锐平台我们在开发过程中所做的事情。

　　其实我们做的实际上是最底层的，基于台式机产品本身一个网络上的安全和硬件上的安全的特性，所以我们希望结合我们的厂商来帮客户进行主动的安全防御的特点。例如：我们博锐平台里面有两个用途，第一个就是说如果有一台机器感染了，博锐这个平台有这个能力自动把它从网上摘下来，等它修复了，它在回到这个系统，这是一个安全的用途。第二个就是说，以往我们所有的机器要打补丁的时候，你的用户一定要把手上所有的应用都断掉然后打补丁，这是要妨碍你工作的。现在有了博锐之后，在关机的状况下，没有人了，所有的用户都走了，还可以在关机的状态下打补丁，所以这个安全和效率是同时存在的，可以从这个层面上理解我们所说的安全性。

　　主持人：这上面有一个标准，因为刚才那个问题主要是说中国在法律上怎么界定的，到时候会不会出现管制等等，其实刚才主要的问题在这里。

　　卡玛·苏里：是这样的，这里面有两个概念，我们现在所谈的博锐的技术是在网络安全方面的，我们现在做的事情只是在现在的解决方案的基础上把它提升到了一个新的层次。我们认为不会带来您刚才所提到的标准管制方面的问题，您刚才提到的可能更多的是数据安全方面的问题。在这方面英特尔也在和中国本地的合作伙伴进行合作，符合中国有关安全的标准。其中包括TPM，就是被信任的平台模块解决方案，您可能也听到了我们在这方面同中国的软件提供商来一起合作。但是博锐现在只是涉及网络安全这一块，网络安全主要是要提高这个系统的可靠性，提高网络的强健性，以便抵御外来的攻击等等，所以它并不是一个涉及到新的标准的问题。而且在网络实施这个方面我们也是遵循国际上通用的标准，比如说TLS标准，还有SOAP标准协议。

　　主持人：对于一个企业的员工来说，对于这些管理技术是不是被监控地非常彻底，这个是不是让国内的员工非常担心，这个公司的老板管得太细？

　　卡玛·苏里：实际上这个除了博锐之外，现在就有很多远程的管理的技术。现在博锐做的事情就是把现有的可管理性和安全性提高了一个新的层次。比如说电脑在宕机的时候无法启动，我们可以进行远程的修理。比如说碰到安全问题我们有病毒的时候我们可以把这个电脑进行隔离，修好了之后再放到网络上去。

　　我们并不认为博锐的这个技术会影响到这个员工的隐私或者说个人的问题，我们只是在对于现有的一些能力给它进一步地提升，然后降低这个成本。至于如何管理IT的系统，如何保护IT的资产，甚至包括人员如何使用IT，各个的公司有不一样的政策，这个根据公司来定自己的政策。比如说他们如何来实施和应用博锐所提供的能力，这个是公司自己的政策的问题。

　　主持人：最后一个问题，博锐现在推出来的时候正好碰上的背景情况，首先就是英特尔第二季度的业绩已经下降了很多，博锐在其中起到一个推动的作用，它能够对英特尔的业绩不断地推动。第二个背景就是英特尔正在裁员，博锐的推出会不会感觉有难度？还是比较利好的消息？

　　卡玛·苏里：关于第一个问题，因为对于今年下半年的业绩，我们现在处于一个静默期，无法进行评论。刚才您提到我们第二季度的业绩方面都无法做一个评论，但是在这里我可以说的，现在推出这个博锐的平台，实际上在我们上半年对于下半年进行预测的时候，已经考虑到它的推出，对于我们的业绩所能够带来的影响。到目前为止，我们和我们的OEM以及我们这些软件的提供商的合作伙伴都合作得非常好，我们认为我们现在的工作在预定的轨道上顺利地推进。而且我们认为我们在目前的轨道上，是能够实现我们内部所制定的关于博锐平台销售的目标和这样一个期望的。

　　刚才您提到我们英特尔裁员的问题，我想我们都清楚我们为什么要对英特尔进行重组，我们重组的目的是为了从长远的角度来讲，使英特尔更加丰富竞争力而且更加强大，我们的战略是没有变化的，是要继续推行我们平台的战略。通过我们的平台向我们的客户提供这些解决方案和新的性能，以便提供我们用户IT方面的体验，对于我们的移动用户、企业等等，我们会继续向他们提供我们能够提供的最佳的解决方案，而且为每一个市场细分提供解决方案。与此同时，向我们的用户提供令他们更加振奋的新的特性，使他们能够购买我们新的产品，我们也可以在所有的市场细分中，业务能够得到继续的增长。而且我们现在推出的新的平台，本身也证明了我们的一种承诺，我们致力于这样平台的战略。因为现在博锐平台是我们已经推出的第三个平台，第一个是迅驰平台，是面对移动用户的，第二个是面对家庭用户的欢悦平台，这个是面向商用PC的平台。所有的这一切表明我们现在致力于我们平台战略，致力于持续不断地推出新的产品，在未来我们也会继续这样做，继续为我们的用户提供更新更好的服务。