信息周刊：外包在企业中处于什么样的地位？你如何看待外包的管理。
王泉庚:：我们的生产壳巴獍?00多家合作伙伴来做。外包不是简单的采购产品，其实，它采购的是一种能力。市场需要什么能力，我就去采购什么能力。

我们自己并不生产产品，但并不代表应该放弃对外包市场的管理。目前来看，要在中国的外包市场获得成功，通常不取决于对方的能力，而是取决于你使用他的能力。遇强则强，遇弱则弱。这个强指的就是自身。因此，从研发、板型、工艺，面辅料、生产等10几个环节，我们会对外包进行全方位的掌控。

99度+1度理论。做一件事要想达到100度，靠的是专业之外知识。比如做生产，不懂市场，等于是在做正确的事，但是没有正确的方向。所以，做市场，要盯着生产。做IT，要盯着业务。

信息周刊： 每个人经常都会面临“新”的挑战，新领域、新知识、新的合作伙伴……。你如何在新事物中找到机会，使自己脱颖而出。
王泉庚：在美特斯邦威，每隔一、两年，我都会切入到一个全新的领域。虽然之前从来都没接触过，但是都得做不错。2004年，我开始主抓生产。管生产不到一个月，我就提出了一个新的战略想法。

为什么这么快就会诞生一个新的想法？又该如何迅速切入到一个全新的领域？我的体会有两点，一是实践精神：不要坐在办公室凭空去想，要实践。我到新疆去，从棉田摘棉花开始了解，跑了一个多星期后，对生产过程有了一个大致的了解。二是学习精神；要多学习前人的经验。我们是大众时尚休闲，和我们同类型的有美国的GAP，瑞典的Hennes &Mauritz等。它们的战略和定位是什么；有哪些成功要素等。我们要从中寻找最底层的规律。总的来说，切入一个全新的领域时，先要搭建一个尽可能大地框架，再聚焦到事物本质，最后为我所用。

关于学习，我还有一个感受。管生产不是每天光盯着生产，而是要尽可能了解营销和市场。因为市场的变化是生产的最高目标，如果不懂市场，等于是做正确的事，但是没有正确的方向。比如市场要多样化和个性化，你就不能只在成本上做文章。而做IT时，我最感兴趣的是其它业务部门的需求。

“99度+1度” 是一个很有意思的理论。说的是钻研再深的专业技能，也只能做到99度，要想达到100度，靠的是那“一度”——专业之外的知识。将理论和实践相结合，以及生产和市场相结合，我现在对生产很有兴趣。做一件事，兴趣很重要。但是我没有天然的兴趣，十年之前我并没有对计算机或者感兴趣。不过，兴趣又是做事的根本。所以我觉得一旦从事了某件事情，就要爱之所选，选之所爱。

维持10年的激情和创新，关键是要找到一部发动机，不断往里添燃料。我认为，这部发动机就是人的信念和目标。不断地实现想法，不断地创造新的想法，你才会有感觉。

信息周刊：王总在美特斯帮威呆了近10年的时间。这10年你如何使自己总是充满了激情和斗志。
王泉庚：激情是我最大的特色，整整维持了十年。人的真正激励是来自于内心。在成长中，你要找到一部发动机，这部发动机就是人的信念和目标。简单地说，就是这辈子你想做个什么样的人。

我是一个喜欢创新的人，因此我给自己定的要求就是每年必须不一样，每天不一样，不管是失败了一点，还是多句话，总之每天都要有所不同。我经常做的事，就是自己否定自己。在美特斯邦威的前5年，我花大量时间熬夜做了一套系统，虽然后来运行得很平稳，但是我考虑到未来10年企业的业务规划，决定基于第二代规划设计一套全新的系统。现在，我们的业务都跑在新系统上。我想，不论何时何地，“创造”是值得一辈子坚守的信念。为所在组织，为这个社会，不断地创造价值，收益就会不取自来。

创新能够带来动力，让你的发动机越转越快。当你出于对未来的预知，定下一个想法，不断地克服困难，创造性地实现自己的想法时，可能体会到很大的压力。因为你做的是前瞻性的事情，此时周围的支持力度很小。但这时候，恰恰体现了你的价值。同时，在实现的过程中，你又不断地创造新想法时，将会感觉到每天都活得很充实。
一条观念就是一个思路，一个思路就是一个出路。人局限于自己的思想，思想局限在你过去发生的事情。人的不断修炼就在于无止境的突破自我。

信息周刊：你如何安排自己的业余时间？
王泉庚：企业一直处在快速上升的过程中，推动着每个人奔跑着前进。为此，我的绝大部分业余时间都在读书中度过。

我将看书分为三个阶段。第一阶段是专。多看专业书，忧孔陨淼淖ㄒ敌浴Ｃ靼譏T该怎么做，物流该怎么做等。第二阶段是广。一个人的知识，除了专业，还要全面。第三阶段是吸纳思想。这两年我看的很多书都是文化性、思想性的书籍，。如梁漱溟先生的《中国文化要义》，总结了中西方结构的14大不同点；其它还有冯友兰的《中国哲学之精神》、以及一些战争类的书籍等。

你会发现，其实很多知识之间是相通的。企业做到一定程度，实际上是在做思想。什么事情都可以实现，关键是你想不想得到。人局限于自己的思想，思想局限在你过去发生的事情。人的不断修炼就在于无止境的突破自我。一条观念就是一个思路，一个思路就是一个出路。

美特斯邦威也是胜在观念上的突破。1995年时，很多企业都在做小而全，或者大而全的工厂，要不就是做工业园区。只有我们将生产等全部外包出去。大约2、3年，我们被温州的公司骂得够呛，说我们是皮包公司，自己不生产，贴个牌子就行。但是1998年时，我们改变了温州的经济结构，各行各业都学我们的模式。但是当大家都来做时，其中的价值就降低了。

思想不同，采取的行为也不一样。如果说第一阶段我们靠商业模式的创新发展起来的。那么第二阶段，从小作坊到大企业，当市场已经走上轨道时，能否取得成功就在于你的能力。为此，我们一直在培养企业的设计、营销、运营等多方面的能力。我们的目标是到2010年争取做100个亿。以中国的人口计算，这个市场空间肯定有，而且美国的休闲品牌GAP现在就已经做到了1、2千亿的规模，这对我们是一个激励。接下来，企业应该从硬性系统向软性系统转变。“硬性系统”指的是战略和结构；“软性系统”则是指信念、文化、行为规范等。

中国象棋对我的管理思想影响很大。首先，象棋的目标很明确，将军。其次，走一步要想到后面的五步，十步。

信息周刊：哪些益智活动对你的管理思想有所影响？
王泉庚：2004年，我开始主抓生产，这是全然陌生的领域。但接手一年以来，企业的采购成本下降了10%以上。如果乘以采购成本10多亿，等于一年节约了一两个亿。相当于又做了一家企业。

做的过程当然不是一帆风顺。所有环节加起来省1、2个亿。谁跟你干？从内部上下到供应商，都不是那么容易落实下去。我觉得象棋对我的管理思想影响很大。象棋的目标很明确，将军。而且，走1步，要想好后5步，甚至后10步。当我着手部署一系列方案时，要想到这一步会影响到后面的哪几步。比如哪些人会赞同，哪些人不赞同，可能采取什么行为等，对此我要如何化解和预防。所以在正式方案出台之前，我会先出台一些预防性的对策，一旦整个计划展开，就会更加顺利。

供应链管理方面，有三点需要考虑，利益最大化；多为合作伙伴着想，我们给予合作伙伴的不只是订单和货款，还有知识。比如我们每年开一次大会，请专家来做培训，不断提升合作伙伴的能力。规避风险；生意场上没有笨人，想办法降低合作伙伴的风险，实际上真正降低的是自己的风险。有所约束，人一般都喜欢约束对方。当真正约束自己时，才是水平的真正提高。